天丝面料供应商的价值核心在哪儿？不管是质量也好，服务也好，创新也罢，终目标是既能为客户持续创造价值又能自我盈利，双赢的局面才是做天丝面料根本目标，才具有长期发展的条件。

  有些天丝面料供应商只关心自己赚多少钱，也总是向客户展示产能、质量、服务等方面的优势，这些都很必要，但对于客户来讲，他们关心的问题在于，与我们合作能为他们创造多少价值，如果做天丝面料能站在客户立场思考问题，以为客户创收为前提，终实现双赢才是该有的立场。杭州中冉在多年的经营中感受到，有许多客户尽管认为我们的天丝面料很有特色，但始终无法找到切合点，导致无法实现合作，我也经常思索这些原因，那就是我们是否真的能让客户从我们的天丝面料上获取收益。其实，短期的供需不匹配并不代表没有合作潜力，比如客户的市场定位偏中低档，我们的天丝面料是面向国际中高端市场的，乍一看确实难以找到合作契机，果断放弃也不为过。但纺织与服装都是需要不断调整策略、不断转型升级的产业，客户主打中低端产品，他们也可能急需转型升级，此时我们可以用天丝面料为其助推，用我们的新产品和不断的创新，携手客户一起改进与提升，这样就很容易建立合作了。我经常探讨，天丝面料供应商不要总想着卖面料，我们的客户，我们的下游服装企业，也有好多局限，他们很多对天丝面料完全没有认识，但是国际时尚对天丝面料却钟爱有加，所以我们应该用我们的天丝面料来助其优化产品结构，调整战略方向，并且要用我们在天丝面料上的性、性和创新能力，为客户提供好思路、好素材，客户成长了发展了，我们才能发展，我们的价值才真正体现出来了，这就是杭州中冉追求的双赢。

  为客户持续创造价值，这是经营天丝面料的前提，然后才是双赢。不可否认，很多天丝面料供应商只愿站在自己的角度思考市场，好省心省力又赚钱，质量和服务意识淡薄，对创新更是无动于衷，这些都没法为客户创造价值，更无可持续性，在当今经济环境下，缺乏核心价值，是很难有立锥之地的。