8月13日，马云到访海澜集团，分别参观了海澜之家电商，海澜之家智能仓储，海澜总部自主品牌专门店以及海澜马文化博物馆。希望今后在“互联网+”时代能够与海澜之家电商实现更多更深层次的合作与共赢。电商已成纺织服装发展大势，做天丝面料的朋友们，不触网不行了哟！

  作为男装的国民大品牌，海澜之家一直走在营收排行的前列。2017年季度实现营收和净利双升，分别为51.59亿元和10.1亿元;同比上升0.55%和5.47%。而在马云看来，电商和物流板块或是其较为关心的领域。2016年，海澜之家的电商将品牌优势与互联网思维相结合，注重品效合一的营销策略，通过多维度数据的分析，向消费者推送更为精准的产品选择。为进一步优化消费者的购物体验，公司在全国选择了200家试点门店开启线上下单就近门店发货的模式，大大缩短华东以外地区客户的等待时间。爱居兔女装电商则从营销、商品、视觉、服务上开启运营思路，借鉴海澜之家品牌的运营经验，择优选优，适时调整。看到这里，做天丝面料的朋友们应该有所触动了吧？相信你的客户一定有一部分是电商品牌，或许你还看不起，但现在很多大牌服装都纷纷向电商进军，你还觉得这是小打小闹吗？中冉纺织是在2014年正式触网的，一开始也对电商不以为然，觉得电商只适合服装及其他个人消费品，天丝面料对于服装而言，也只是半工业制品，与终端消费者毫无瓜葛，况且我们的天丝面料都是定做模式，也适应不了“3天发货，7天无理由退换”的淘宝规则，所以我一直没奢望通过互联网拓展销路和渠道。但通过在阿里巴巴、单仁资讯等机构的学习，才了解到不仅工业品可以做电商，就连做工程做金融的都可以通过电子商务扩展业务，更有不少即将倒闭的传统企业因电商起死回生，这其中不乏我们纺织服装企业。因此，我对电商投入了关注，初衷只是想通过互联网扩大产品宣传和提高企业度，吸引更多客户资源。随着对电商理解的不断深入，我们发现，做电子商务并非卖产品那么简单，它对企业的推动是全方位的。以我们做天丝面料为例，通过网络扩大了产品宣传和销路渠道，并且通过数据分析洞悉了市场需求变化，于是我们快速优化产品结构，提升针对性创新研发能力，把新品推向市场获得了更好的赞誉和更多的商机。所以，电商促进了我们“研发-生产-销售-创新”体系建设，不仅销量大增，同时对天丝面料的研发创新也降低了盲目性，管理效率大大提升，信心也显著提高了。因此，尽管这几年做纺织的都是市场低迷，而我们中冉纺织的天丝面料产销量都在剧增，我也深刻感受到了电商对纺织企业发展的深层驱动。所以，我现在对互联网是非常欢迎，也很感激当年带我触网的朋友们。

  2016年，海澜之家线上销售占比由2015年度的3.8%提升至了5.17%;值得注意的是，在外界看来是清库存的电商渠道，海澜之家线上的毛利率却达到了60%，同比上升了2.18个百分点。要知道，其线下门店的毛利率只有38.79%。而在物流方面，海澜之家在2013年便启用了全新物流园区，引进智能互联的仓储管理平台。同时，于去年9月，正式上线的SAPTransportation Management on HANA(运输物流管理)解决方案，为海澜之家降低了10%~15%运输成本，实现100%装车准确率，提高50%集货复核效率，整体物流效率得到大幅提升。目前，海澜之家还通过SAP EWM ON HANA和TM ON HANA的先后上线和系统集成，构建了一体化的智能物流平台，实现了海澜之家三大服装品牌的物流整合和同步。马云与海澜要“合伙”，绝不是偶然，咱们做天丝面料的不要再不以为然，电商也不是简单的卖卖卖买买买，对产品、服务和模式创新及推进管理水平都是有内在驱动的，这不是简单的提升，而是化学变化的催化剂。建议做天丝面料的朋友全面了解互联网思维，放弃偏见与狭隘，早点触网。