服装行业也有“潜规则”?有,天丝面料供应商来畅谈感受
服装行业所谓的潜规则,其实也就是道理也很简单大家都懂,但却频频发生屡见不鲜的一些奇葩现象,有人会因此而成天苦恼,而有人则习以为常释然而过罢了。围绕客户、品质、服务、价格、信任、诚信等一系列的认识感受永远诉不完。天丝面料供应商常年面对“服装”这个江湖,有没有百炼成钢百毒不侵了呢?作为从事天丝面料定制批发近15年的老司机,今天我就说道说道服装行业的“潜规则”。
1.客户是本难懂的经。有些客户够“奇葩”:质量好的嫌贵,便宜的嫌次,花型复杂的嫌乱,简单的又嫌单调,合适的没特色,特色的又不合适……,而且不少客户却有两大爱好:和高端产品总在谈价格,和低端产品老是谈质量!天丝面料供应商对这些现象不陌生吧!我是天天遇到。2.品质和服务是关键。接触很多很多客户后会发现:因为价格离去的客户,还有可能回来;因为质量离去的客户,多半不会回头;因为态度离去的客户,永远不会回来。所以,我们拼的不应该价格,我们拼的应该品质和服务!作为天丝面料供应商不管面对什么样的客户,我们都应该拿出应有的态度,有问题积极主动去解决,绝不能推诿,付出三分努力就解决的事情,我们一定要付出十二分的努力,争取的结果。好口碑就是这么样来的。3.一分价钱一分货。近20年从事纺织,近15年专注天丝面料定制批发,作为资深天丝面料供应商,我想对客户说:市场病态,您要便宜,商家要利润, 如果你在乎的是质量,请尊重它的价格;如果您想要的是便宜,请接受它的陷阱。物美价廉只是一种营销手段,其实这违背天丝面料定制批发的价值规律。从古到今都是一分价钱一分货,再美的言语也弥补不了品质的缺陷,用买萝卜的钱永远也买不到人参的品质,这是亘古不变的定律!4.合作与否,友谊常在。从事天丝面料定制批发时间长了,慢慢有了自己的原则:只宣传,不强求,合适,就卖,不合适,不卖。在朋友圈里发发宣传,只是想告诉朋友们:我们一直从事天丝面料定制批发工作,你们随时都找得到我。不夸大,不忽悠,咨询我,我会耐心解答,客观分析,优势劣势摆出来,选择权在你。买与不买,友谊常在!5.信任是宝贵的财富。多年下来,我渐渐意识到,其实天丝面料定制批发,开心的不是赚了多少钱,而是赚到了多少陌生人的信任,久而久之成为朋友,并且一直信任你,支持你,选择你!这是用钱都买不到的人格魅力!穷死不要撒谎,难死不要骗人。堂堂正正做人,明明白白做事。
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