所谓的具有长期合作价值，就是要求天丝面料厂家具有强大的应变和创新能力，让天丝面料为客户持续创收，引导客户走在时尚前沿保持稳健发展，这也是杭州中冉坚持不懈的追求。

  现代时尚追求个性化的快时尚，自然我们天丝面料厂家不能奢望靠普通的常规的天丝面料就能服务好客户，怎样体现个性化，就要看我们天丝面料厂家的定制创新能力，不管是来自客户的创意还是来自我们的自主创新，总之是要尽量避免总做同质化和产能过剩的天丝面料，这样对客户一点帮助都没有。客户都要不断寻找好素材、探索好思路，好素材哪里来？肯定依赖天丝面料厂家，我们只有不断努力开发时尚的好产品才能被客户倚重，这是我们做天丝面料必须长期具备的一种能耐。杭州中冉经常深思做天丝面料要“三变三不变”，三变是指经营管理理念要不断进步、技术水平要不断提高、产品要紧随时尚而创新，以上三点决不能一成不变，做到这个“三变”无论市场怎么变化，我们都能胸有成竹坦然应对。“三不变”是指人员组织要尽可能稳定、质量品质要一直保证、求新求变的决心要一直坚定。可见扎根本位、力争创新是经营天丝面料的思想精髓，不断塑造新价值就是值得客户长期合作的价值，杭州中冉作为的天丝面料厂家，也极力建议客户朋友们采购天丝面料一定要选择具有长期合作价值的天丝面料厂家。

  让客户觉得有长期合作的价值根源在于我们天丝面料厂家，不是客户愿不愿意长期合作。以前很多企业开发客户善打情感牌、会公关，如今经济本源回到了产品和服务，产品好容易明白，而服务要想好也必须靠产品，甚至产品和服务就是一体，产品不好怎来服务，这个理念对我们经营天丝面料意义重大，让客户离不开我们，讲的就是要我们天丝面料厂家具备让客户长期合作的价值，杭州中冉经营天丝面料不断创新、不断改进经营模式，就是要为实现这一目标。