互联网已成为现在纺织服装企业转型升级的重要手段，但有相当企业触网很不成功，典型的例子就是美邦，原本企望靠互联网实现再次腾飞，结果事与愿违总被“电倒”。美邦的经历非常值得广大天丝面料生产供应厂家研究思考，本文中冉小编就研讨一下美邦做错了什么！以免经营天丝面料犯同样的错。

  8月底，美特斯邦威旗下曾经扛着转型重任的线上购物平台“有范”被下线了。取而代之的，是美邦重磅推出的品牌多元化战略，它从原来的单一风格变成了结合休闲、潮流、街头、极简、森系等不同路线的五大独立风格体系。美其名曰回归主业，回到服装品牌和零售的本质上来。除此之外，美邦还斥巨资请来了关晓彤、任嘉伦、曾舜晞、宋威龙和钟楚曦等五位新生代偶像代言人。要我说呀，美邦这次的品牌升级还是下了很大决心的，也花了很多钱，但是转型的成功率和业绩增长情况还有待观察。为什么呢？原因有两个：一来转型时期玩品牌多元化战略成功的例子不多，运营难度非常大；二来从花钱请代言人的方式来看，它还停留在“代言人成就销量”的老旧思维模式中。其实，美邦一直在谋求通过互联网升级，但纵观美邦这些年的转型之路来看，我们会发现每次美邦一触网，就跟触了电一样。同样的窘境其实很多纺织服装企业都遇到，我也知道不少有理念的天丝面料生产供应厂家一直在积极投入电子商务，它们可能很早就开始转型电商了，但一直跌跌撞撞，没什么进展。比如市值从170亿降到17亿的达芙妮早在2006年就开始触网了，而陷入关店狂潮并被低价收购的百丽2009年就在天猫、京东等第三方平台布局了。至于美邦，更是从电商、O2O到移动互联网，一个都没落下，上线了邦购物电商平台，也开发了“有范”APP，还斥巨资冠名了《奇葩说》，然后就没有然后了。在转型互联网这条路上，这些传统行业中的佼佼者一直都非常积极，我也接触到一些天丝面料生产供应厂家，触网不成功反而浪费了大量的时间精力甚至错过很多商机，到底什么原因呢？经过各种案例的收集和我们所研究关于网络转型互联网营销的各种规律，发现他们都陷入了这3个坑里，天丝面料触网升级千万别掉进这三个坑里。一是定位和产品出现了偏差，产品本身追不上消费升级。很多服装服饰品牌和企业都存在这个问题，包括新产品的开发周期，包括今天所面对新的消费人群变化。像百丽现在的鞋子又老又丑，在年轻人眼里它不再是可以彰显身份的产品，反而成了妈妈辈甚至奶奶辈才会穿的鞋子。这就给纺织人提个醒了，有些人做天丝面料就爱做常规的品种，觉得风险小，做起来安全省心，但你有没有意识到你的天丝面料将会毫无特色，你的对手遍地都是，你能做的别人比你做的更好，价格更低，而你不能做的别人能做，并且能根据市场需求变化调整产品和提高服务能力，你怎样生存！二是这些企业只是把产品搬到网上卖，没有任何差异化的战略，后只能陷入价格战无法自拔。一开始，很多传统企业都把线上平台当成了处理库存、尾货的平台，比如七匹狼在2013年处理存货时就用“线下销售新品，线上处理存货”的策略来玩电商。他们认为互联网只是一个渠道而已，对互联网真正的价值并没有认识到，所以在很多方面没有把互联网的优势发挥出来。有些天丝面料生产供应厂家认为触网就是在网上卖产品，意识不到互联网大数据分析和云计算这些玩意对生产活动和研发创新甚至经营模式的指导和促进价值，不能直接提高天丝面料产销量就认为互联网没价值，所以一提互联网就嗤之以鼻甚至抗拒，我认为这部分天丝面料生产供应厂家先不要这么急功近利，认真研究一下互联网对企业内部组织结构和创新思维的改进有哪些提升，只要与时代进步合拍，触网提升效益是必然的，重要的是长效机制而不是马上能提高多少销量。三是缺乏对电商趋势的明确判断，对市场的反映速度过慢。就像李宁一直坚持传统的批发模式，面对的也还是全国各地的经销商和批发商。所以在设计产品时还需要根据经销商的反馈再进行调整，反应速度慢跟不上互联网的要求，这也导致它在产品创新层面上完全失去了抢先的机会。天丝面料生产供应厂家即便不把互联网考虑得那么复杂，至少获取市场信息的渠道需要互联网吧？用户和消费者的行为习惯都依赖互联网了吧？社会节奏越来越快，很多人不愿漫无目的地到处找天丝面料了吧？用户需要什么产品都习惯于到网上查一查，百度上摆一摆，天丝面料要迎合这些人的购买行为吧？所以，天丝面料生产供应厂家固守传统是没有前途的，人的一切行为习惯都在进步，你不顺应这些变化能不落伍吗！而这三个问题，不仅是以上提到的企业需要思考的，更是我们很多传统企业和品牌需要重视的。