近被炒得沸沸扬扬的中美贸易战还在发酵，从30亿美元到500亿美元再到1000亿美元相关产品的关税，所涉规模和账单越来越大。我国纺织品出口贸易也受到极大影响，照这样下去，天丝面料出口份额一定会下降，原本就处境艰难的天丝面料生产企业该怎么办呢？单仁老师指出，企业一定要广拓海内外市场，不要在一棵树上吊死，更要全网深挖市场需求潜力，全方位捕捉商机。

  中美大规模的贸易战注定没有单方面赢家，每个国家的企业都将受损，有些损失可能是灾难性的。天丝面料生产企业如何保全自己？单仁老师提出了一些很有高度很有见地的应对办法。那就是任何企业都不要把宝押在单一的市场或某一客户身上，不然别人死，你也得死。就拿天丝面料需求格局来说吧，欧、美、日目前是我国天丝面料生产企业对外出口到主要目的地，内销市场需求也很旺盛，尤其在消费升级大趋势下，天丝面料内销份额大有超越外销市场的势头。如果我们天丝面料生产企业只做某一市场，虽然可以深挖这个市场的需求潜力，提升市场份额，可一旦这一市场受某种政治、军事或经济因素的限制，企业可能就面临被饿死的风险。我们中冉纺织也有两家做服装的客户，专门出口到美国市场的，这次中美贸易摩擦，导致他们业务几乎完全停滞。在为这两家客户深表痛惜的同时，我也暗自庆幸，10年前我定下的“内外贸两条腿走路，全方位开拓海内外客户资源”是有先见之明的。我们中冉出口到美国市场天丝面料及其他产品，所占公司营业额不足20%，所以不管中美贸易摩擦终达到什么程度，也不会对我们中冉构成根本性的打击。构建全方位、多渠道的营销体系，单仁老师还进行了概念延伸，那就是包括供应渠道也不能太单一，指出无论是从供应链还是销售渠道都必须有更多的支点，以保证系统的安全。从供应链来说，一定不能把所有的采购局限于某一家供应商；如果没有可替代的供应商，很容易被供应商掐住脖子；而同样在销售渠道的拓展上，一定不能依赖于单一渠道和单一通路、单一地区。天丝面料是全球市场，所以天丝面料生产企业不要自我束缚，即便做外贸也要把触觉伸向全球市场，欧、美、亚及澳、非几大洲都要有广泛布局，客户单位更不可太集中。内销市场也是如此，不要为了做某些品牌客户而放弃其他客户，哪怕这个客户对你的业务额贡献很大，你也不能产生依赖。对于中小天丝面料生产企业来说，哪怕资源、人手再有限，也要全力丰富渠道结构，尤其要利用互联网去拓展更多的市场和机会。这样才能保证，在任何地区发生经济、政治、军事、各种因素变化的时候，保持稳定。