对天丝布料供应商而言，大的困难就是欠款难收，这不有个老板发出“宁愿接利润低但是有现款的单子”的感叹，我立马表示认同。应该说，目前这个市场天丝布料供应想杜绝欠款也不现实，甭说客户做不到，我们天丝布料供应商自己也做不到，但应收款拖延太久，这种生意不如不做。

  这个老板如是吐槽，“去年我们做了大概3000万的生意，比前两年少了很多。主要还是钱太难收了，有些钱已经过了三四年了还没收回来，好多生意不敢做了”。我想这位老板的苦衷，是很多天丝布料供应商感同身受的。欠款现象何时能改善，我们也翘首以待。随着经济的发展，市场相应的发生了一些变化，原来以产品和市场为主，现在更多的是放在产品和服务上。市场已不是单一的市场，产品的质量和的服务决定着市场。原料厂家给与了客户欠款期限，他们会给客户提供模板问题的指导，在这个期限内，客户需要付款来履行自己的承诺。加上今年以来，面料、辅料、厂房租金、运费等价格不断上涨，天丝布料也进入微利时代，市场多数的厂家和商家都变得谨慎了，在某些热销的或差异化的天丝布料，款到发货有成为新常态的趋势。现在大家都不愿意再做拖欠货款的生意了，其中还有一个重要的原因，便是往往那些拖欠的款项在如今这个环境下时常会不翼而飞。天丝布料供应商一旦遇到跑路的客户便是亏本买卖，甚至血本无归。因此，今年，款到再发货成了新趋势，毕竟关于款到发货有很多显而易见的好处。款到发货有几大好处：1.可以让客户进货的时候慎重考虑订货品种和数量，不乱订货。2.款到发货可以让客户更用心销售产品。打个比方：如今晚下雨了100元买的电影票我们会去看，如果送的电影票下这么大的雨就不想去了，因为不付钱的往往无所谓。3.款到发货可以让关系变得更好，因为现金客户一定是商家珍惜的客户，天丝布料供应商会以大的优惠力度和售后服务留住你；赊账的客户其实很多都是很好的朋友，但是要账时可能朋友都做不成了。在赊账开始的时候已经为日后得罪客户和失去客户埋下了伏笔，多少合作关系由初的客气、理解支持、信任，变成后的催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂，闹成官司的。所以在开始合作的时候，要敢于提要求，不要怕做不成这单生意，过度放低底线失去原则，后结果是人财两失！理是这么个理！但实际执行中天丝布料供应商也会面临诸多顾虑，如果坚持款到发货，很多客户可能因此而流失，毕竟天丝布料市场竞争激烈，必然有部分客户到其他同行那儿采购，如果天丝布料供应商销量上不来，日常开支就难以维护，那么就可能导致生存危机。以前我们讲提高创新能力，突出产品特色，是天丝布料提高市场竞争力的好手段，但其实也能有效杜绝欠款。但是每个天丝布料供应商都有很多关系比较融洽的老客户，即便是很有竞争优势的新产品往往也放不下面子欠给了老客户，自有一番滋味在心头。所以，做天丝布料，对赊账给你的卖家要倍加珍惜，同时也希望下游客户能体量天丝布料供应商，欠钱是为了那份感情和共赢，都不要透支自己的信誉，欠款一定要全力以赴兑现，才是合作之道。

  虽然因为长久以来的习惯，服装业现在的主流还是“欠款拿货”，但是在某些紧俏产品的交易过程中，“到款发货”已经成为了新常态。另外随着面料、辅料、厂房租金、运费、等等产品的疯狂涨价，下游客户和天丝布料供应商的利润越来越薄，一次货款没拿到可能一年的利润就没有了。如果供需不信守承诺，欠款现象必将落幕，我们有理由相信，天丝布料这个行业正在走向款到发货的时代！