随着天丝面料在我国的广深发展，天丝面料批发商竞争压力越来越大，怎样在芸芸众生脱引而出没有理念和执行力肯定不行。鉴于市场竞争比较复杂混乱，同质化也比较严重，杭州中冉坚定实施品牌化经营天丝面料，从产品上打造特色，从模式上确立性，凸显竞争优势。

  纺织面料产业被很多人认为不需要品牌化经营，对于服装产业而言，天丝面料属于半工业品原料，对终端消费者没有直接直观的影响，不像时尚时装产业品牌具有无可估量的价值，所以很多天丝面料批发商对品牌化经营不太感兴趣，对此，杭州中冉有自己的看法和理解。首先，天丝面料的纤维原料都是有品牌的，现在全球公认的天丝纤维供应源是兰精公司，他们英文品牌为TENCEL，已经成为行业标杆，相比天丝面料成品布，天丝更是源头原料，离终端消费市场更远，但是TENCEL却掀起了全球绿色纺织品流行风潮，把时尚时装产业带向了绿色环保新高度，所以天丝面料供应商不能想当然地认为天丝面料不适合品牌化经营。其二，天丝面料的纺纱、织造和印染其实也都有品牌化痕迹，像纱线供应的翘楚华源、天虹、青纺联等，印染方面的富丽达、新生等，在天丝面料上游产业链里都具有很高的度，织造方面似乎品牌影响不太明显，但是对于常年大量采购天丝坯布的天丝面料批发商而言，孰好孰差、谁有什么特色，圈子里都是清清楚楚的，有特色质量稳定的往往供不应求，那些没有度的货源生意都相对惨淡，这就是品牌的价值，并非半工业制品就不需品牌化经营，天丝面料完全有品牌化经营的必要。其三，对于广大的国际国内服装产业，他们采购天丝面料同样会选择有实力有特色的天丝面料批发商，像高端品牌就不屑于到各地的面料市场去采购，也不会找那些规模很小的游兵散勇和个体户，而是找真正的化的有规模的实体供应商，要不就是找那些创新力很强产品很有特色的天丝面料批发商，这就说明有响亮的品牌对开拓市场是非常有帮助的。品牌化经营天丝面料当然不能追求像终端消费品那样的轰动效应和人人皆知的度，像服装、鞋帽、家电等，每个人都能直观感受到品牌价值，受众体庞大而广泛，这些行业产业甚至没有品牌就无法生存，所以品牌的力量体现非常明显。而天丝面料的受众体只限于中高端时尚时装品牌和服装制造企业，是特定人群，所以品牌度只限于某些领域，虽然天丝面料也能被任何个体消费者穿着，但是个体消费者穿着体验好坏首先会想到服装品牌而不是天丝面料供应商品牌，因此好多天丝面料批发商没看到品牌化经营天丝面料的必要性。但是，天丝面料批发商朋友要清晰自己的目标市场在哪里、是谁，我们的直接客户不是终端个体消费者，所以我们的天丝面料没必要追求人人都知道，在纺织服装界有号召力就好，甚至在目标市场有度就足够了，现实一点讲在目标客户里有特色有影响力就够了，所以天丝面料供应商不要像终端消费品那样追求品牌影响力。打造品牌价值当然是一项艰巨的系统工程，有些机构致力于提高品牌度提升品牌价值等等，其实在杭州中冉看来，品牌是做出来的，不是靠空洞的宣传实现的，有真材实料就会被行业认可，有的特色优势就能提升品牌效应，质量品质过硬可以是特色，创新力很强可以是特色，产能稳定交期有保障也是特色，甚至我们不提倡的价格优势也可以是特色，不管哪一方面或哪些方面做出优势，都会被行业认可，都能转化成实实在在的效益，我想天丝面料批发商都应有这样的思考。

  我们分析了品牌化经营天丝面料的必要性，其实在天丝面料飞速成长发展的现阶段，在传统经济迫切需要转型升级的今天，天丝面料批发商实在不应沿袭一锅粥似的竞争模式，和个体化比价格，和游兵散勇比搞关系，和大型实体天丝面料供应商比实力，又必须与所有竞争对手比服务，而自己的优势特色全无体现，全都黯然失色，终一无是处毫无竞争力。天丝面料批发商俨然把自己当成了全能冠军，但是任何优势都打造不出来，这是一种悲剧，杭州中冉认为这种理念策略不值得提倡。在市场急剧分化期，单纯的产能规模这些传统意义上的优势不仅成不了优势有可能还是负担，所以并非规模庞大就是有了品牌价值和竞争力，大而不强已经被广泛诟病，不靠拼经济实力同样可以创造品牌影响力，这将是中国天丝面料供应商好好研究的课题。像我们杭州中冉就坚定从创新着手打造特色，质量和服务提升来保障，不追求销量巨大，但只求“质”的提升，注重持续性发展，保持充足的发展动力，在行业里也小有名气了，相信只要我们坚持我们的务实严谨的拼搏作风，“中冉”品牌影响力一定会越来越强大，中冉天丝面料一定会成为行业翘楚。