如何在天丝面料市场竞争中成为赢家?我向天丝面料供应商朋友推荐《得到》
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文章出处:责任编辑:作者:人气:-发表时间:2018-01-11 17:04:00
天丝面料市场竞争可谓激烈又残酷,天丝面料供应商如何在这个极速变动的时代,竞争无处不在的商业社会成为赢家呢?《得到》作者张潇雨,通过对商业巨头成败案例的梳理,为你总结了11条应对竞争的正确方法,助你在前进路上,披荆斩棘。
1.不要怕竞争,有竞争才证明你找对了地方。世界上没有那么多天才,能发现全世界几十亿人都没想过的东西。相反,如果你发现自己处在一条没有竞争者的路上,倒是要停下来反思一下了。所以,天丝面料供应商不要拍竞争,竞争大说明市场大,我们只要努力争取自己的生存空间就够了。
2.竞争不是你死我活。我们面临的绝大多数竞争,都是足球式竞争——目标是先于对方把球送进球门,而不是拳击式竞争——把对方打倒。明白了这点,就更能心平气和地对待竞争对手。也就懂得了竞争的本质:着力于提升自己,而不是使阴招“黑”倒对手。竞争对手很多时候是促进我们自我进步的动力,避免让我们天丝面料供应商掉进温水煮青蛙的陷阱。所以,从另外一个层面思考,很多做大做强的天丝面料供应商应该感激竞争对手。
3.学会选择,不是所有人都有资格成为你的竞争对手。因为在后,你会变得和竞争对手很像。盯着沃尔玛,你就会成为零售商,盯着苹果,你就会成为科技公司。想清楚你自己是什么、要成为什么,很重要。天丝面料定位、模式太多了,像有些做低端现货的天丝面料供应商,看着眼前生意兴隆,但不明白市场突变性,缺乏随势通变的眼光,或许明天就淘汰了,其实并不值得学习效仿。对于天丝面料竞争格局来讲,我更相信对危险的竞争对手是自己,一切应该对竞争的钥匙就在自己手里,看朋友们怎样解锁了。
4.该关注的,永远是自己本身。关注对手你可能能做到,但关注自己你会做到。亚马逊CEO贝佐斯正是此原则的践行者:如果他天天盯着其他电商在干什么,就不可能发展出AWS云服务,这种对传统电商来说很奇怪的业务。其实做天丝面料也遵循这一定律,天丝面料供应商要学会弯道超车,而不是跟着别人紧追不舍,疲于奔命的是自己。现代互联网日益发达,智能制造势不可挡,这些都为弯道超车创造了条件,朋友们擦亮眼睛实现超越吧。
5.保持你能达到的好状态。因为真正的竞争,一定是一场长跑,在整个过程中不被淘汰,能坚持到后的,本身就已寥寥无几。经营天丝面料忌急功近利,不能为眼前小利牺牲长远,所以我很认同有些企业家的观点,生存的久才是真本事,才有机会做大做强。你被淘汰出局,市场再好也都没你什么事了,因此,天丝面料供应商朋友不可缺少远景规划和战略布局。
6.真正的战场不在后时刻的短兵相接中,而是在战争发生前。围棋的高境界是通盘无妙手,所以,不要总幻想在后危急时刻力挽狂澜。真正的高手根本不会给自己身陷绝境的可能,问题在出现前就已经被解决。所以,天丝面料供应商要经常给自己把脉,要放大格局,把思维放宽,夯实功底,具备运筹帷幄的能力,绝不会让惨烈的场景发生。
7.在这个赢者通吃的时代,竞争不是加减法,没必要计较一城一池的得失,它是一个“全或无”的博弈。你必须通盘考虑,找准战争的胜负手,不然手里有多少城池都没意义。很多大品牌大企业轰然倒下就是这个道理,所以天丝面料供应商不要一叶障目,与时俱进做好市场布局,你必须有这样的战略眼光。
8.如果你赢得了某场竞争,大概率不是因为自己做对了什么,而是对手做错了什么。战争其实是由忍耐和煎熬组成,你赢了是因为你做好了自己,而且有足够的耐心,等到了对方的失败。这就要求天丝面料供应商稳健发展,做天丝面料不是一场赌博,保持健康功底深厚才能走的更远。
9.竞争中,一定要克制住自己非要做些什么的冲动。强迫自己去做些什么,除了能减轻焦虑,让自己更加安心,在很多时候都毫无意义。在该蛰伏、该“深挖洞,广积粮”的时候,非要主动出击,很多时候就是大的败笔。激进,是不少天丝面料供应商常犯的错误,有时候为了争取某个订单或客户,甚至到了破釜沉舟的地步,很危险。要知道,你的企业不是为哪一个机会或客户而存在的,你的市场是全球市场,商机无限,岂可做赌徒!
10.竞争不是目的,真正的目的是自我成长,是纵情向前,是边界扩张。不要忘记一句话:人生没有边界,战争也没有终局,所有的竞争,都不过是路程中的工具和手段罢了。竞争无处不在,也绝无终结,一招定沉浮并解决不了长远发展问题,持续夯实奠定优势的能力,才是永恒的法宝。
11.是的,真正的道理就是这么直白。但现实世界就是有个怪圈:越是简单而正确的东西,越容易被人忽视。关注对手太多,而不注重自身的提高,永远是没有出路的,天丝面料供应商应该把精力放在自身实力建设上,自己强大了,谁都击不倒你!
只有思维本身,能锻炼思维。所有的真知灼见,都能在经典的商业案例中披沙拣金获得,我认为能运用到天丝面料经营上。推荐专栏《张潇雨·商业经典案例课》,从40家世界顶级公司、200多个商业经典案例出发,深入梳理商业的原则和顶级企业家的思维方式,让你轻松掌握赢家的方法。我建议天丝面料供应商百忙之中抽空好好学习一下。
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