天丝布营销是一个系统工程，一接洽就想拿订单是一种一厢情愿，而频频拜访或接洽客户，有时近乎是骚扰，所以天丝布供应商要懂得销售跟踪，没有合理的销售跟踪，会丧失很多商机，浪费资源和精力到头一场空。销售跟踪是任何天丝布供应商的大事，杭州中冉来边学习边与朋友们探讨营销之道。

  有人做过总结，精确概括了销售成功率的比例，我想这些同样适合天丝布销售。据统计，1%的销量是在电话中完成的，2%的销售是在次接洽后完成，3%的销售是在次跟踪后完成，5%的销售是在第二次跟踪后完成，10%的销售是在第三次跟踪后完成，80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！跟踪工作能使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。天丝布供应商销售跟踪的终目的自然是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样”？跟踪工作除了注意系统连续外，我们更须注意其正确的策略：采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象；为每一次跟踪找到漂亮的借口。天丝布供应商要注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为1-2周；每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，想做这一单，应该多交流交流相互的市场定位和经营模式，逐步找到合作的契合点。明显品质定位和经营模式不合拍，就不要急于求成。比如有些客户做的是轻奢快返，既有他自己的需求特色有别于市场低端货，同时有要求天丝布供应商具备灵活快速的供应能力，而你确实老牛拉慢车似的定做模式或者是以常规货为主，尽管客户需求的天丝布你能生产供应，但是你如果满足不了交期问题，回来你就要调整供应模式以便与客户对接，如果你不打算满足客户需求，你就不要接二连三骚扰客户，不然会让客户反感，很少有客户会因为天丝布供应商调整经营策略，你不要试图强行改变客户，不明智的销售跟踪会让客户大为光火，必然适得其反。如果客户正是你的目标群体，产品和模式都对胃口，你就应该合理安排销售跟踪了，商机摆在眼前，你应该用心抓住机会，疏于交流肯定不明智，频频干扰对方也不礼貌，摆正心态做好恰当的公关是必需的，但一定不能急功近利。

  天丝布销售，每个天丝布供应商要调整自己的姿态，不能猴急地一味追求结果，要试着帮助客户解决其问题，了解您客户近在想些什么？工作进展如何？天丝布销售大的收获：不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！销售大的敌人：不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，大的敌人是：你的抱怨！你的借口！杭州中冉自认为销售跟踪做得不好，我们杜绝频频骚扰客户，导致对客户普遍疏于沟通，所以未来我们也要完善销售跟踪体系，天丝布销售需要良好的跟踪，不然竹篮打水一场空。