天丝布厂家批发头痛的是收账难，天丝布厂家无时无刻不在为收账发愁，怎样解决收账难问题很多人都在出谋划策，这不单仁资讯的单仁老师专门写了一篇这方面的文章，杭州中冉这里分享给广大朋友和天丝布经营者。

  天丝布厂家批发在现实经营中几乎都会遇到一个坎，就是缺钱。尤其是中小天丝布厂家，本来手上的资金就不多，外部借款也不容易，雪上加霜的是还经常被自己的客户欠款。这就好比一辆车在坑坑洼洼的泥路上行驶，平常不在意，颠簸几下也就过去了，但长期以往，小坑变大坑，总有一天，这车会卡死在这个坎上。所以对于天丝布厂家批发，避免了欠款危机，实际上就保证了企业的基本生存能力。有句话是这样说的——保本的销售，保命的现金。说的是，一个企业要想生存，大的条件就是有足够的现金流。94年，单仁老师从手表行业转到保健品行业，做太太口服液。跨行业特别不适应的就是熟悉并且习惯行业的“潜规则”。当年保健品行业的经销方式普遍是代销制，你要把大量的存货给经销商，他们会给你少量的回款。这种情况导致的后果就是，当单仁老师接手业务的时候，公司每年的销售额不到两千万，但平均欠款时间却有6个月！怎么办？经过3个月的调整，公司应收账款减少了83%，单仁老师怎么做到的呢？首先，重新审视公司制度。当时公司制度存在一个巨大的漏洞，就是业务员的收入和提成只跟自己的回款多少有关。也就是说，不管经销商欠公司多少钱，跟他们没半毛钱关系，这就把业务员和客户推向一个联盟，因为不管客户欠账多少，只要跟业务员关系好，不回款一样可以拿到货。这样一来，公司的欠账会越来越多，而客户欠账越多，收账也越难。你看，小公司本来就资金紧张，却还因为这种博弈造成经销商或者客户占用太多资金。要知道，很多小企业就是这样被拖死的。所以天丝布厂家批发要杜绝这样的现象发生，尤其那些做市场分销的天丝布厂家，要从单仁老师的经历中做好总结。所以，单仁老师做的第二件事就是制度改革。在重新制定公司奖励制度的同时，也制定了和欠款有关的制度，这个制度叫“存销比制度”，这个制度颁布3个月之后，让欠款占用时间从六个月缩短到了一个月左右，把应收账款减少了83%。怎么做？首先要做教育、立规矩。让所有业务伙伴明白，他们和公司在同一条船上。如果没有足够的现金和做广告的钱，公司生意做不起来，回款会越来越少，他们的收入也好不到哪里去。当然，没有制度无法保证意识的落地和实施。所以还要立规矩。当年单仁老师就严格把客户欠款周期限定在45天。打个比方，一个月回款100万，那给业务员的外部欠账大就是150万，相当于回款的1.5倍，也就是45天周转。相当于企业每年资金周转次数要达到8次。当然只有标准，没有制度保驾护航，标准是一句空话。所以，从内部的奖罚制度开始。“存销比制度”是这样的：1.假如给业务员回款提成比例是4%，公司规定的平均欠款额度是回款的1.5倍。假如他一个回款100万，他的客户手上能占用的大欠款就是150万。如果他占用了250万，怎么办？那多出来的100万，让业务员来承担银行贷款利率。什么意思？假如公司从银行贷款，年利率是8%，月利率就是0.67%，因为你多占用公司的资金，多占用部分的利息就应该由业务人员来负责。也就是，你本来有回款100万，提成4万块，但对不起，因为多占用了公司100万的资金，就从当月提成中扣掉100万的0.67%,也就是6700块。2.假如业务员没有超过公司规定应收账款额度，替公司省了钱。公司提前收回来的钱存在银行，公司就会有存款利息收入，这部分就应该拿出来奖励给业务人员。比如半年定期存款利率是2.4%，月利率就是0.2%，如果这个月你回款100万，按照标准，你的客户可以欠150万，实际上客户只欠了50万，你为公司节约了100万，公司就把这节约下来的100万的月度利息嘉奖给他，就是100万的0.2%，就是2000元。这个月给业务的提成除了本身的4万，再加2千，就是4.2万的奖励。这个制度既让业务员有动力，能快速的回收资金；也让业务员有压力，多出的部分，需要从他的提成当中要递减。这个方法天丝布厂家完全可以借鉴，那些相对比较量大的天丝布厂家批发，主要做销量比较稳定的常规天丝布，分销模式与化妆品很类似，完全可以采用“存销比制度”，不过天丝布产销周期较长，不一定非要按月结算，可以按季度结算，天丝布厂家还可以根据行业特色灵活制定回款制度。