起订量和交期满足不了快时尚需求，更适应不了小而美的灵活供应要求，是天丝布经营中常遇到的难题，很多好产品产生不了商业价值，就源于适应不了市场节奏，所以天丝布供应商除了要大力开发新品，更要研究怎样与市场高效灵活对接，这也是杭州中冉迫切要解决的。

  天丝布作为产品标的，只要通过大力创新才能创造特色化和差异化，这一点我想任何天丝布供应商都不会否认，不过创新产品组织生产会有更高难度。首先，定制创新要满足低起订量要求，一般3000米以上才能生产，个别产品要达到上万米才能做，而往往新产品客户需求量都不会太大，所以起订量是新型天丝布的一大门槛；另外，新型天丝布的生产供应，原料要从头做起，中间还有浆纱、牵经和织造过程，而印染也必须留足宽裕的时间，所以交期会比较漫长；另外，创新型的天丝布小批量供应生产加工损耗特别大，风险系数较高，所以很难体现价格优势。既要创新体现个性时尚，又要保证高效率灵活供应，天丝布供应商也不是没有办法！关于这些困扰，杭州中冉小编也与很多同行探讨过，结论是：每家天丝布供应商都把自己突出的优势全力发挥出来，然后汇拢起来，形成一个相对雄厚的整合体，然后抱团向市场推广，共享资源和商机。一方面保证每家天丝布供应商不会因为产品结构太单失客户，更能壮大拓展市场的宽度和影响力，接到的订单教给的人运作，同一类小订单又可以归集汇拢成大订单，既方便组织原料和生产又可以尽量避免因起订量不足错失商机。天丝布需要创新才能迎合时尚变化，但是创新又会充满很多不确定性，除了起订量和交期问题，容易出现质量问题，费力不赚钱这是天丝布创新常见的现象，所以很多天丝布供应商不愿意创新。但无论何时，杭州中冉都主张积极创新，不单要创新，还要保证创新产品适应现代需求模式，汇拢整合资源形成特色广拓销路，就是汇集各自特色，形成有机的整体，形成巨大能量，每家天丝布供应商全神贯注把自己做好，就在市场竞争拥有自己的坐标，发挥优势特色的同时也拥有更广泛的资源，我想这是经营天丝布必须采取的策略。

  现代时尚不是遍地流行，而是追求小众个性化的小而美，动辄几十万米的订单不太可能出现，与20年前经营传统纺织品截然不同，做惯了大订单转而做天丝布会有很多不适应，刚转型做天丝布的人更不理解。但中高端时尚时装需求显然不像低端大众产品经常有巨量的订单，做天丝布也不能再奢望一成不变守株待兔等订单，创新就是主动出击创造商机，迎合各种新需求模式。杭州中冉10多年来一直心无旁骛专注天丝布，我们的感触是，产品创新诚可贵，但灵活满足需求变化更可贵，再好的产品不能充分在市场里创造实效都不算是好产品，所以灵活快捷的供应能力是衡量天丝布供应商能力的重要标志，杭州中冉会在实践经营中继续总结。