天丝面料创新,只有“三价”合一,开拓市场才能畅通无阻【中冉】
天丝面料创新,所谓的“三价”合一,指的是要同时兼具价值、价格和性价比。创新说起来简单,运作起来可不那么容易。我相信,认识到创新意义的天丝面料不在少数,勇于创新的天丝面料公司也不少,但不可否认,创新乏力依然是天丝面料产业的短板,我认为症结就在于“三价”不统一。
天丝面料连衣裙
天丝面料本身就是科技创新产业,所以未来依然要在创新中寻求持续商机,但不管如何创新,有3个核心要素天丝面料公司始终绕不开,那就是价值、价格和性价比。价值是天丝面料存在的市场基础,因舒适休闲、透气排汗、生态环保等优点闻名世界,这些优点自然而然让天丝面料具备了高品质的服用价值。因此,不管天丝面料如何创新,价值永远是核心。有些天丝面料公司为了标新立异,为了与众不同,会将天丝与其他原料结合创新,结果弄巧成拙,价值没塑造出来,自然投入就打了水漂。比如有些天丝涤面料,涤纶过分影响了穿着体验,只能打入冷宫。价格也是天丝面料公司绕不过的一道坎,哪怕好多天丝面料公司不愿意在价格上纠缠。如果客户定位不高,你向他推送高价位的天丝面料,哪怕TA再喜欢,也未必会采购。从价格角度来讲,市场需求是呈“金字塔”形的,价格越高,用户群体就会越少,高价位的天丝面料市场容量一定更小。所以,天丝面料公司在创新时,一定要清楚市场定位。性价比也是天丝面料创新必须参考的重要标准。性价比高,客户会觉得钱花得值,购买意愿就会大增。性价比极低,很难打开市场。
天丝面料牛仔裙
价值、价格和性价比,只有协调统筹合理,天丝面料创新才有可能产生时效。并非高价值的天丝面料就一定高价格,也并非高价格的就有高价值。有些天丝面料公司在化纤面料里嵌入一点天丝,试图借力天丝概念提高价格和附加值。结果,加工难度增加了,质量稳定性降低了,布面依然是化纤的特性,价格和风险不降反升,价值、价格、性价比都没塑造出优势,自然销路不好。这种现象,即便价格降下来也未必有好结果,因为价值不突出。所以,天丝面料创新要“三价”合一。
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