，产品关。产品关分两个属性：

是从科学角度出发，能够被相关领域的专家认可；

第二是从消费角度出发，能够被消费者认可。

  史玉柱当时在做脑白金之前，差不多有30多个保健品可挑选，而脑白金之所以能够从30多个同类产品中脱颖而出的根本原因就在于效果。老年人急需解决的无非是两件事情：好的睡眠，好的肠道。在这两方面脑白金不仅有效果，而且立竿见影。他本人使用后也觉得效果显著，就让团队里的每一个人都去尝试，后来大家反馈效果都很好，这个结果令其团队很激动。脑白金很顺利就通过了关的产品关。所以，好的东西可以作为产品，不好的东西一定要扼杀在萌芽阶段。开发天丝面料也同样如此。前期在制定开发方案时，首先要做缜密的市场调研，符不符合流行趋势，这很关键，不然从事时尚产业为什么强调眼光呢？这个眼光准不准，就是基于对市场的精准判断。其次，在技术上一定要要有可行性。要做什么组织肌理的天丝面料，要达到什么手感风格，纱线、织造和印染等工艺产能能否满足要求，这是开发新品的保障，对技术产能不了解，创新就是瞎扯淡。所以，我经常说，创新可不是一厢情愿，更不是自以为是，天丝面料创新一定要依据扎实的技能和经验积累，“专”才能“精”，天丝面料供应商必须潜心深耕某些技能，才能科学合理地开发出好产品。后，辛辛苦苦把产品打磨出来了，还要看效果，质感风格是否达到了预期；各项性能指标能否达到纺织行业测试标准；打板裁剪和缝制会不会出现致命缺陷；能做哪些后整理精加工；穿着、水洗要注意哪些事项，都要详细注明。不然很可能无法向市场推广，也有可能会造成巨大经济损失。有些天丝面料供应商可能不以为然，认为这太小题大做、危言耸听了！其实不然，我前年曾做过一批平纹天丝涤交织面料，天丝单染，涤纶丝不染色，这种细腻的牛仔风格，比色织手感好很多，这也是为采取色织工艺的主要原因。开发阶段曾发现有轻微横档，当时并未引起足够重视，认为客户认可了就可以接单了。然而意想不到的是，大货印染后才发现，横档非常明显，并且没什么好方法可以改善和杜绝，客户又不允许撤单。经过反反复复折腾，没办法只能避裁使用，这单做下来几乎达到60%的补单，损失可谓不小。所以呀，天丝面料供应商朋友们，在开发新品时，一定要充分认证和实践验证，不然损失是一方面，无法完成订单更痛苦，对于致力于打造品牌的企业来说，危及企业形象可是深远的。好歹我们承担了绝大部分损失，终服装上市后销量很好，对客户没有造成巨大损害。

 

  第二，策划关。

  产品对象选好了，就要对这个产品有针对性的进行策划宣传。

初期，脑白金在投放市场的时候，史玉柱放弃了自己之前擅长的电视、报纸等传统媒体的宣传手段，而是把软文作为突破点，按照口口相传的套路进行策划。因为消费者不信任的就是广告，浪费大量的资金投放广告就是不明智的选择。但一个好的产品有度、有好口碑，是远远不够的，要让消费者买得到才是终目的。所以接下来史玉柱做了营销手册，把营销标准化：将市场分为A、B、C三类：A类是大终端要求铺货率达到100%，B类达到90%，C类达到60%；这一系列的标准定下来以后，就要严格实施，为打开市场做准备。策划对天丝面料也同样重要，再好的产品束之高阁推不出去，天丝面料供应商岂不是钱多人傻了！怎么推呢？当然各个企业有各自的高招，做市场的会对每一个光顾的客户宣传这是新推出的产品，刚上市，某某大品牌很喜欢，准备大量采购了云云。而在互联网时代，已经在做全网营销的天丝面料供应商自然会尽可能采用丰富的手段，向老客户推荐，向新客户讲解，在各种网络平台大力宣传推广，只要适合自己的营销方案，都是正确的。

 

  第三关是团队关。

  如果仅仅做一个局部市场的话，老板亲自坐镇，问题不大。但如果目标是更大的市场甚至是全国全球市场的话，团队的作用就至关重要了。市场过大，每一个小的终端是否按照之前制定的标准严格执行，这时候，团队的执行力就很关键。不少天丝面料供应商在各大面料市场有分销、代理体系，这一点一定要借鉴史玉柱的做法。千万不能让终端人员自己发挥聪明才智，搞策划方案，后弄得乌瘴气一团糟；一定要总部亲力亲为做市场调查，然后效果评估，后制定出一个标准，再在全国铺开来做。当时脑白金在初见规模后，我们跟电视和报纸广告去做价格谈判。敢于谈判，到后90%的谈判都成功了。这就是执行力的作用，所以脑白金在全国推广开来的个月就已经达到了1亿。我们杭州中冉虽不搞分销代理，但生产、营销、销售及售后这些流程都是标准化执行的，也是需要团队统一步调，利用全网营销系统将产品推向全球市场。

  

  好了，关于如何打磨产品，史玉柱给出的这些攻略对你有启发吗？做天丝面料不能靠一款产品吃遍天下，因为时尚产业的特点就是变，像一阵风一样不停地变，当然打造的可不是一个产品，而是一系列一系列地不断打造新产品。但我认为，任何产品的打磨都要经得起“三关”考验，不然创新就没有任何意义可言。史玉柱的这3招，希望天丝面料供应商能用到天丝面料市场经营实战中来。