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天丝面料批发商并非搭上互联网就能飞黄腾达!还有一些问题你必须解决

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文章出处:责任编辑:作者:人气:-发表时间:2017-12-09 18:40:00

  互联网被很多企业当作包治百病的神丹妙药,然而很不幸,很多企业积极参与互联网却并未有收效预期,其中不乏我们天丝面料批发商!对此,单仁学院的单老师有话要说,驾乘互联网东风不仅需要热情,更需要思路和方法,思路方法不得当,互联网也解决不了天丝面料批发问题。

  天丝面料虽被某些人认为是传统产业,但很多天丝面料批发商觉得再沿袭传统模式不思变,就快混不下去了,眼看着同行越来越多,原料价格是一路猛涨,加工费飘忽不定,利润空间越来越小,这还不打紧,关键是,团队拿着工资,却没干出啥成绩,没到手的客户陪吃陪喝也搞不定,累得半死,到手的客户呢,赖账能力是与日俱增……,这些恐怕都是天丝面料批发普遍的问题了。面对现实,很多天丝面料批发商也四处寻找良药,不仅天丝面料产业身处如此困境,好多传统产业的老板都感觉四面楚歌,孤立无援,后都聚焦到用互联网解决问题,于是都找到了单仁老师开处方。单仁老师认为,像这类企业家有两个问题亟待理清。市场竞争激烈,他有没有想过先从强化产品竞争力开始?市场成本与日俱增,他有没有从营销角度做系统思考?团队能力不足,他有没有想想管理能力是不是需要提升?所以一般天丝面料批发商个问题在于,对企业有没有一个正确的自我认知。单仁老师这些年接触的企业也不少,就发现大部分企业就很容易陷入两种误区。

 种,深陷自己的舒适圈,自认为很强。以前就遇到过一位老总,每次谈起自家产品以及服务也是自信满满,用他的原话说就是,“我们的产品跟行业老二比有过之而无不及”。但遗憾的是,就是这样一款“顶好”的产品,销量却差强人意。第二种,永远在学习,什么新潮就学什么。可能你会说,这不挺好的嘛,总是在学习别人的成功,说明他们努力啊、学习力强呀。但单仁老师说,一个不分青红皂白的学习,有时候更像是“赶场”凑热闹。比如看别人做社群成功,就贸贸然搞起了社群;看别人搞搜索,也招了个SEO搞起优化……没有学会认知自我,亦步亦趋别人的成功,所以就很容易过得彷徨无措。因为事实上,并非所有的方法都适用于他们。同理,这些互联网新玩法,并非每样都适合天丝面料批发,也或许同是经营天丝面料,每家天丝面料批发商的模式不一样,也没法去复制,这就需要企业家认清自我。
 
  做企业,学习当然很重要,习主席在十九大提出“学习型中国”的目标。问题是先要有正确的自我认知,才能客观认清自己的优劣势。倘若你不客观,就不能将外界信息跟内部资源相融合,那你再聪明也无法进化。如何认清企业?单仁老师提醒我们企业家,包括天丝面料批发商朋友们,要明白三点:
  1.产品的质量和独特性决定了它的竞争力,事实上,如果还是靠关系卖产品,是人情,不是产品的功劳,在互联网的世界里面,几乎是死路一条。对此,我作为中冉纺织创始人,十几年的创业历程,让我深有体会。在同质化泛滥的过去,个性化特色都不明显,那个时代做面料生意就是靠人情,谁会来事谁会处关系,客户就倾向于与谁合作,钱给谁赚不是赚,会搞人情关系的就能辉煌腾达。但现在靠关系肯定解决不了发展问题了,没有好产品为客户创造价值,你对用户就没有价值,关系也解决不了客户的生存发展问题,所以他们再看重你这种关系了!唯有锐意创新,持续开发出符合时尚需求的好产品,客户才能倚重呢!我身边就有一个活生生的例子,是我朋友的公司,2015年依靠化纤面料,年产值还能做到2个亿,但由于主体客户需求纷纷向天丝面料、莫代尔面料等再生纤维方向升级,对化纤面料需求骤降,导致2016年产值不足2000万!骤减90%的销量够惊人吧!后不得不靠大幅减员、收缩规模委屈生存!我觉得天丝面料批发商朋友一定要把产品作为生存资本,这是企业的生命,千万别吊死在所谓的某种关系上。你的天丝面料无法为用户创造效益,一切的关系都是浮云。天丝面料批发虽然离不开公关,但皮之不存毛将附焉?本末不能倒置!
  2.用户接触你的产品取决于销售渠道,没有大量的线上线下布局,是你对当下环境趋势判断不到位;我5年前曾尝试过转型做服装,当时总是听到服装批发商讲爆款,后却发现,爆款与我何干?我又没有广阔的销售渠道,不管线上还是线下我又没有布局,再爆的款我都收获不了销量!明白这个道理后,我就果断放弃向服装转型了,安心搞天丝面料研发创新和市场拓展吧,抓紧时间通过互联网升级经营模式。所以,天丝面料批发商朋友们呀,广泛开拓市场渠道才是企业生存发展的大事,传统模式是参展及上门推销等,现在互联网时代也要把网络营销用上啦!关于网络营销,单仁老师是专家,希望天丝面料批发商早点去找他。
  3.产品营销推广效果,取决于团队的配合默契程度,销售受阻,有时候不是市场的问题,而是管理问题。关于这个话题太深奥了,这是单仁资讯拿手的课程,中冉纺织小编在此就不班门弄斧了,总之,单仁资讯的网络营销课程对天丝面料批发一定有用,我们中冉纺织已经收到成效了,希望你不要错过就是。
  认清自我之后,单仁老师跟我们再谈第二个问题——认清当下趋势。其实,说到底,趋势,就是找增量市场。雷军说过一句很有名的话,“站在风口上,猪都会飞”。因为他做智能手机那会,赶上了智能手机大爆发的好时代,事半功倍。反过来我们看,当年国美多牛逼啊,可以说就是线下的“王”,但阿里来了,京东来了,直接干掉国美。是阿里比国美更努力、更牛逼吗?不是!是因为像马云、雷军、刘强东这类人,他们具备比别人更敏锐的嗅觉,对市场的理解更为通透,因此对趋势的捕捉更准确。所以,准确来说,“阿里”们之所以战胜“国美”们,是一个时代战胜另一个时代。我经常讲,天丝面料代表着全球时尚需求的大趋势,做纺织的在这个趋势下不能螳臂当车,我们天丝面料批发商不要与时代进步对着干,否则必将覆灭!老旧的思维该丢弃就果断丢弃吧,不管你过去用传统模式获得怎样的辉煌,都不要再留恋了!天丝面料批发毕竟不是演绎爱情故事,感情越专一越可歌可泣!故事情节越煽动人心。时尚发展永远是快节奏的,互联网时代经营模式更是层出不穷,唯有不变是死路一条!跟着趋势变,永远吃饱饭。
 
  那么如何去认清趋势?单仁老师跟大家分享了三步法。
 ,学会绘制地图。远行需要地图。没有地图给你清晰的路线,每一步都是陷阱、都是坑。对应到企业,你必须有全局观。比如:
1.行业里的主要竞争对手有哪些?所用盈利模式是什么?
2.行业发展迅速以及放缓的原因是什么?消费者的习惯正在发生哪些变化?
3.行业内靠产品驱动,靠营销驱动,或者渠道驱动的效果如何?赢得市场的关键究竟在哪里?是人才,还是技术创新?
4.哪些新技术的出现,有可能颠覆行业……
  掌握了以上这些,企业才能绘制出成型的“地图”。我相信,这些对于的天丝面料批发商都不难,靠天丝面料生存发展,你更没有不了解产业格局的道理,放下浮躁的心,认真思索便知。
  第二,选择路线。有了地图,设定战略目标,你才知道下一步如何走。打个比方,你看到移动互联网用户的爆发,互联网平台的崛起,可以选择借助平台力量,获得巨大流量,引发用户围观,再利用营销效应,促进用户关注以及成交。或者,利用营销思维自建一个营销型转化站点,让用户快速找到你,直接收割。总之,选择那条路线,基于你对所绘制地图的理解。我相信很多天丝面料批发商都建有企业官网,说明你已经注意到了网络对天丝面料批发的意义,但是有没有长期坚持维护,真正发挥价值呢?我想大多数答案是否定的!不过没关系,单仁老师都能解决。
  第三,有效调节。日新月异的时代,世界瞬息万变,你需要频频抬头,看看远方,不断重新选择和计算路径,只有“动态”的地图才具备价值。我觉得这是战略战术不断优化的过程。天丝面料批发千万别奢望一劳永逸,产品要随需求变化而不断创新,经营模式更要不断改善改进,包括咱们认为比较时髦的互联网,也已经有了传统互联网和移动互联网之分,现在被认为是互联网下半场,物联网已经大势所趋,所以天丝面料批发商朋友们,时代在巨变,什么都要变,你所谓的化和心无旁骛千万别沦为一叶障目,要放宽视野,放大格局,才能适应动态市场,这是经营天丝面料必备的眼界。
 
  过去,很多人会有误解,以为互联网时代,只要搭上互联网的企业都能飞黄腾达,但事实上,真正能抓住机遇的是,是那些能认清自己,懂得在大环境下绘制地图,捕捉趋势,并敢于拥抱变化的人。天丝面料批发,借助互联网也并非包治百病的,思路和方法都要得当才能出成绩,有些东西天丝面料批发商朋友不懂没关系,但是不要拒绝学习。为了帮助各位更好地绘制企业地图,成功转型,单仁老师决定在单仁资讯12周年之际,联合100位在网络营销受益的朋友,一起以单仁读书会的形式传递互联网成功经验。如果你愿意成为单仁读书会合伙人,支持资源共享,渴望在分享中再成长,可以查阅单仁资讯官方网站。我倡议天丝面料批发商踊跃参加,学到一些理念和方法,以提升天丝面料经营模式升级。

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