2017年伊始，天丝面料批发商关切的问题是今年的行情问题，有人甚至还在渴望经济形势好转多赚点钱，在杭州中冉看来这是把自己的命运交给市场，没有从自身寻求出路，我觉得天丝面料批发商对市场不能抱有任何幻想，马云也说过，世界经济下行是肯定的，所以我们要自己努力创造商机。

  把命运交给市场来定夺显然不是明智之举，我国纺织业面临的竞争和处境是激烈而复杂的，低端产能像东南亚转移已是不可逆转的趋势，天丝面料不属于低端产能但国内生产供应面临着残酷竞争，已经把天丝面料推向低端竞争的轨道，再加上经营管理模式都在升级，所以任何天丝面料批发商都不可能高枕无忧，没有一定的特色和优势根本没机会参与市场竞争。可以很现实地讲，即便行情有所好转，你如果没有特别竞争优势也很难把握住商机，所以打造独有的特色和竞争力才是天丝面料批发商首先解决的问题。比如我们杭州中冉，要论规模实力我们不占有任何优势，但是对质量的把控、对产品的研发创新、对服务的重视与追求却是我们的优势，也是我们赢得市场青睐的基石，这就是我们的特色与优势，能为客户不断带来新产品并创造商机，所以那些中高端服装进出口和内销时装品牌对我们非常信任。诚然，任何天丝面料批发商都不是全能的，我们不可能要求一个天丝面料批发商能满足任何需求模式，那样反而没特色，但是必须要有特色和明确的市场定位，找到属于自己的目标客户和资源，才能发掘属于自己的市场空间。像有些天丝面料批发商不愿创新，对开发新产品不感兴趣，可以，做常规普通的天丝面料你必须储备一定的现货，并且色系齐全让客户有丰富的选择余地，交期必须快并且价格一定要有竞争力，不具备这些条件，你不愿创新就很难有太好的发展，因为你没法让客户对你倚重，也就是没有利用价值。所以，想省心经营常规天丝面料，必须有丰富的现货储备、交期快、价格有竞争力，不然想在2017年获得更好的增长几乎不可能。如果天丝面料批发商想在创新上树立优势，那就必须在技术能力上不断进步，还要对天丝面料国际国内需求变化有深刻认识，并且要敢于投入并勇于面对各种新挑战，因为既然是创新，在规格、工艺和质量上就不可能完全沿袭以前的东西，所以质量不定性更多，交期压力更大，做个吃螃蟹的人有可能反而被刺痛，所以走研发创新路线也不是坦途。因此，天丝面料批发商无论走哪种产品路线和经营模式，都要有自己的特色，哪怕很难但一定要打造竞争力，由此我想到了习近平主席的一句话叫“天上不会掉馅饼、撸起袖子加油干”，经营天丝面料不付出艰苦的努力不可能有收获，虽然人人都希望市场行情有大好转，但是如果自身毫无竞争力再多的机会也会溜走。

   杭州中冉经营天丝面料从不对市场抱有幻想，潜心钻研技术与创新，了解市场需求变化和流行趋势对应开发好产品新产品，才是解决问题的根源。为此，我们在经营过程中广泛与行业生产供应企业紧密合作和交流学习，与国内外客户探讨流行方向，用不断的创新为企业发展输入动力。我们相信，只要方向对路了，努力争取了，属于我们的商机必然会来，我们也一定能抓住，这就是杭州中冉的经营理念。市场行情好与不好虽然影响业绩与效益，但是对日益分化的市场格局，与其祈求市场好转不如自己努力争取，我们还是坚信做好自己该做的，就一定会有大收获，这里与天丝面料批发商朋友们共勉。