天丝面料批发商坚持高标准高品质勇创新的同时更应该健全沟通机制
高标准高品质是对天丝面料的基本要求,更是天丝面料批发商的生命,但是仅做好这两点还不足以做好天丝面料,无论什么模式和定位,终归是要与客户打交道,供需双方需要清晰明确的沟通,避免因沟通不畅导致不必要的损失,因此天丝面料批发商要健全沟通机制。
合作讲究缘分,投缘才能合作愉快,投缘包括供需双方在市场定位、品质观念、发展理念、经营模式及人的性格性情等几大方面相互认同认可,前4条是方向性战略问题,决定天丝面料批发商的原则目标,终目的是要把天丝面料做好做强,体现企业文化,但这些都是无生命的,隐性的,都需要经营管理者在实际合作中向用户体现与表达。所以,沟通才是天丝面料批发商应该提升的东西,要让客户了解您、理解您、支持您、信任您,有了良好的沟通,然后才能建立合作。不少天丝面料批发商既重视质量品质,又勇于研发创新,也能严格执行国际国内质量标准,产品结构也很合理,推出的新品也比较受用户喜欢,可谓而的天丝面料批发商,但是与客户沟通能力欠缺,严重影响市场推广,销量也上不来,我想这是缺乏健全的沟通机制。关于这种情况,我们杭州中冉也做过深刻反省反思,对那些刨根问底或连基本常识都不懂的客户缺乏必要的耐心,言语比较情绪化,心情好时愉快交流,心情不好脾气就差,这种现象必须改变,不能融洽相处畅通交流,会影响客户的决定,所以我们下定决心坚决杜绝。其实,在实际生产供应过程中,更要注重清晰明确的交流,不能让情绪影响沟通,不然真会造成原本不该犯的错误。虽然所有的天丝面料批发商都会标榜自己质量好、服务到位等优势,但是对于高要求的客户,一个订单操作下来会遇到许多反反复复的事情,比如色卡打了很多次,大货样确认了很多回,甚至细小到用什么快递和物流,哪一个环节犯了沟通上的错误,就会对结果造成很大影响。正所谓细节决定结果,除了能力问题,沟通水平起决定作用,色卡确认了,要问清客户确认的是哪一次的色标,甚至要客户回寄;客户让你寄顺丰,肯定是追求快捷又安全,绝非无理取闹,如果你用其他快递可能就耽误了大事。做天丝面料需要锲而不舍的钉子精神,不明白的地方要问清楚,不理解的地方更要争取客户详细解释,不管懂没懂就一个劲地诺诺诺,甚至不懂装懂,这样是做不好天丝面料的。
也许很多天丝面料批发商会说,某某客户太傲娇,太强势,太难侍候,不愿听我们唠叨,但是我们也要抱着认真负责的态度动之以情晓之以理,换换方式和语气去沟通,少出错就是大功,这是经营天丝面料永恒不变的真理。健全沟通机制,是要把语言习惯和态度语气规范化,甚至要作为一项制度,完全有必要上纲上线严格执行。像有些商家把微笑服务作为重要的企业文化来做,甚至进行培训,就是为增进沟通创造条件。再的理念都要靠人来执行,质量品质标准再高都要靠人来操作运作,想把优势展现给用户,必须把人和人之间的沟通做好,建立良好沟通机制是天丝面料批发商不可忽视的大事,经营天丝面料要从沟通做起。
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