天丝面料未来的大市场一定不在于同质化和产能过剩的品类，因为时尚时装的需求趋向个性化，小众爆款+长尾市场才更有前途。别看不起小众市场，溪水可以汇流成河，天丝面料只有不断推陈出新才能创造新商机。所以天丝面料批发供应厂家不能墨守成规守株待兔。

  为什么今天做天丝面料不建议一成不变地坚守老产品，因为现代时尚需求不再“趋同”而在“趋异”，如果天丝面料批发供应厂家不能创造差异化，需求空间会被严重挤压。以前女人买衣服，只要售货员说“这款衣服和哪个哪个明星同款”或者“这款衣服可是今年流行的款式”，一定会有很多人买单。但如果今天还有营业员这样讲的话，这些买家这些女人们一定会说：那么多人去买，穿出去还不烂大街呀，我不要！在今天的互联网时代，可供人们选择的平台越来越多，可供人们发声、互相分享交流的机会越来越多，在产品多样化的背景下，越来越多人摒弃了同质化，热衷于彰显自己的“个性化”。互联网让满足用户个性需求成为可能，遗憾的是，在现实经营中，很多企业只看到“大众爆款”，却忽略了“小众市场”。有不少天丝面料批发供应厂家抱怨越来越摸不清用户口味了，他们的需求开始变得五花八门，守住常规品种越来越没法生存。根究到底，时装追求爆款是为了量，只能满足用户通用的“功能”需求，比功能更高级的需求是用户感受和体验，比体验更高级的需求是用户的“个性化”。所以客户口味变得不一致，是因为“大众爆款”已经随着流量红利失效，加上及用户需求的个性化趋势，让大众爆款逐渐失去了原来的作用和优势，因而那些常规天丝面料越来越不受用户待见。那么对于资源有限的中小天丝面料批发供应厂家，又该如何获取更有价值的流量呢？我给的方法是“创造长尾产品，构建长尾市场”。简单点说，长尾产品就是和热门产品相对的冷门产品、利基产品；而长尾市场就是与大众市场相对的细分市场和小众市场。以橙牛违章管家为例。当大部分同行都选择从低价洗车、保养切入汽车后市场时，他们却选择需求频次相对低的车务代办业务作为入口，比如违章查询、汽车年检、罚款代缴等就是长尾产品，相对洗车来说这些产品的使用频率并不高。估计有人会说，这些产品是长尾但相对冷门，消费者需求比例小，不划算，但其实比例小并不代表数字少，把分散的“小个性”聚合起来就是“大市场”。再者，事实上，占相当大比例的流行品爱好者大部分由边缘消费者构成，而相当大比例的冷门长尾产品爱好者则由忠实消费者构成。互联网的出现，使得企业规模化地满足人们个性化需求，那些原本冷门的、位于需求曲线中长尾部分的产品因此可以咸鱼翻身。橙牛做的第二点就是，建立社群。本质上，随着互联网的充分发展，人群也正在被划分为不同的圈子和社群，未来客户将越来越多元化、小众化，而谁能持续满足这群客户的需求和爱好，谁就能先挖掘到更多潜力市场。所以，服务好这群客户的小圈子，也就意味着有了更多的创业机会和销售流量。橙牛建立APP逻辑就很“务实，他们是围绕这群车主，挖掘并满足用户更多的需求，致力帮用户省时省力，而不是省钱。反过来，这些车主对构建的社群慢慢有了信任感，也为了能更快地解决自己遇到的问题，反而愿意多花点钱。这一招，让原先不被看好的橙牛迅速扩张业务，快速进入到资本的视野中。如今，橙牛违章管家整合了全国300多个城市约3000个汽车类业务代办理的服务商，单日订单量就有2000单，并产生40万交易流水，成为目前全国车务代办业务量大的一个APP。

  橙牛违章管家的策略非常值得天丝面料批发供应厂家思考借鉴，对调整天丝面料产品结构发掘时尚需求新蓝海一定会有大帮助。中冉小编总结一下，广大中小天丝面料批发供应厂家构建长尾市场的三招是：1.避开同质化，挖掘低频产品；2.围绕被长尾产品吸引过来的精准用户，构建社群；3.服务好这个长尾用户群体，挖掘社群延伸的个性需求，促进持续交易。挖掘个性化需求还要具备互联网思维，比如，借助百度、淘宝等大平台帮你收集数据，分析小众需求，做小众爆款；还比如，像韩都衣舍，把机构打散成280多个小组，借助多团队不断捕捉长尾需求，快速下单、快速设计、快速销售，做自己的个性。我想，未来，天丝面料批发供应厂家“咸鱼翻身”聪明的做法，就是先从非主流的长尾市场切入，把服务和需求垄断过后，再切入主流市场，这就是长尾市场的精髓所在。现在的天丝面料都无法突出鲜明特色和个性，客户想采购天丝面料，放眼市场好像每个天丝面料批发供应厂家能力水平都差不多，除了打价格战似乎找不到竞争优势，而打价格战恰恰是饮鸩止渴，中小天丝面料批发供应厂家更没有打价格战的资本和产能优势，所以，小众爆款+长尾市场，既是时尚时装需求的趋势，也是天丝面料生产供应必须走的一条路。