传统市场，天丝面料销售主要依赖渠道和广告。互联网营销的兴起是对传统市场的传承和创新，因此天丝面料网络销售依然包括渠道驱动和广告驱动这两大基础驱动力。但新的4大驱动力已经涌现，天丝面料批发商应该及时分享这些红利。本文杭州中冉就与朋友们分享一下天丝面料网络销售有4大驱动力。

  如今大量天丝面料批发商纷纷触网，网络销售渠道驱动的竞争也愈惨烈，如果没有品牌优势或定位优势，产品又没有什么特别卖点的话，在这些红海的渠道上获取订单非常有限，利润也很薄。当然，渠道之外，互联网销售也有靠广告驱动。大家熟悉的，就是搜索引擎关键词广告，我们天丝面料批发商自然都是宣传推广我们的天丝面料及我们产品特色和企业优势，至今国内无数企业通过投放竞价排名广告获取网上商机，个别天丝面料批发商的网上订单甚至99%依赖关键词广告。种驱动力就是竞价排名。本质上属于广告+官网的销售模式，对企业的广告投放技能、官网公信力建设，要求比较高，广告驱动的典型例子就是当时莆田系医院主要靠竞价排名兴起。这几年，随着广告的每次点击价格逐年上涨，竞价规则更加严苛，广告驱动的企业网销压力很大，但苦于其他网络营销手段乏力，天丝面料批发商不得不咬牙继续投放。第二种驱动力是利用网络平台。但由于好多天丝面料批发商搞不懂平台规则，团队也缺乏的运营技巧，就只能砸钱投放平台内的各种广告。这种情况本质上也属于广告驱动，因为一旦停止投放广告，他们的信息就会在渠道内淹没，很难产生高曝光。第三种是品牌驱动。天丝面料目前品牌效应并不明显，很多天丝面料批发商品牌影响力有限，所谓的品牌也就是天丝面料批发商自身的度，用户也仅仅是靠线下积累的品牌效应反射在互联网上的用户行为。所以传统品牌必须要在互联网上拥有能够被目标客户找到的大本营，这就是自建营销型官网或广泛入驻第三方渠道。总之，这种品牌+渠道的模式，是促成天丝面料网络销售的又一典型模式。第四种网销驱动是内容驱动。一个没有任何度的天丝面料批发商，在网上既没有渠道早期进入优势，也没有什么广告预算，可不可以通过网络营销做出可观业绩呢？答案是可尝试做内容营销，通过为目标客户提供有价值的内容，获取客户的好感甚至信赖，从而产生销售。其实，早在博客时代，就有一批人在互联网上勤奋写作奠定所在行业度，然后顺势建立起公司品牌的营销人。在今天新媒体时代，由于社交网络产生的裂变传播，一个符合网民兴趣的内容，可能会在短时间里迅速传播，催生出新的高度产品。依靠不断输出热点内容，不仅带来度和销售的迅速攀升，还更新了大众某种偏见性认知，这是单纯靠渠道和广告驱动难以达成的效果。所以，内容营销可以说是区别于传统市场的新兴的网销驱动力。天丝面料批发商在网上获取客户的能力，取决于你除了产品介绍、公司介绍、促销广告，还可以拿出什么其他的、客户真正感兴趣的内容和他们建立起联系。不少天丝面料批发商有专门的运营小团队，通过写作目标客户对天丝面料感兴趣的相关的内容，发布在官网或各种免费的内容平台上，持续获取目标客户的关注和转化。像我们杭州中冉在阿里巴巴专栏里发布的“天丝麻面料怎样保养和洗涤？”，在百度贴吧上发布的“仿天丝是指什么面料？仿天丝面料有何特点？”等天丝面料常识性的资讯，都给我们带来了巨大流量甚至订单，至今在百度用核心词检索排名靠前，持续不断带来询盘和转化。不仅如此，此前谈到的渠道驱动、广告驱动和品牌驱动，它们要更好实现销售，也需要和内容结合起来。这也是为什么很多大品牌兴起设立品牌内容官（CCO）的职位，比如IBM就在总部任命了首席内容官，负责内容战略，市场部也专门招聘“内容营销经理”岗位。而作为平台方的阿里巴巴，也在平台上打造大量内容频道和社区，因为阿里希望通过内容消费将用户代入商品消费场景。

  当然天丝面料网络销售，在执行中，你会发现内容驱动不只是单纯写写文章、发发帖子、做做图片、拍拍视频，它更是一种综合能力。因为文章要产生转化，还需要结合搜索引擎优化、社交网络传播、移动信息流推荐等各种知识，这也意味着天丝面料批发商的网络推广团队需要掌握更多内容营销的技能技巧，才能应对目前的网销环境。总之，内容营销正在成为各个公司的必修课。不过，对于中小天丝面料批发商来说，内容驱动大的挑战，就是团队水平有限，可能导致投入产出不理想。不得已，我们杭州中冉是一把手直接操刀，撰写对用户或业内人士有价值高质量的知识，不仅仅是以达成销售为目标，不要带有强烈的功利心，而是抱着分享和互相学习进步的心态，持续性更高更容易亲近用户，这是我们内容营销的新举措。