天丝面料为什么那么贵?中冉纺织详谈天丝面料的价格影响因素
天丝面料因具有生态环保功能,迎合了当今消费升级之需要,因此很受国内外时尚时装界喜爱,发展前景非常良好。但中冉纺织经常接到客户询盘,好多人反映天丝面料的价格有点贵呀!对此我确实有话说。天丝面料的价格高低,与你的市场定位有关,对于定位高端的时装品牌而言,反而觉得天丝面料太便宜了。对于低端客户而言,天丝面料的价格有点望尘莫及了。
拿买自行车的钱去买宝马,显然觉得宝马太贵了!但这不是宝马的错!看待天丝面料的价格也同理。事实上,天丝面料的价格定位只能算中等偏上一点点,甚至可以说性价比非常高!为什么这么说呢?因为天丝面料从功能性能上来说,不输于任何传统纺织产品。纯天丝面料不仅透气排汗,柔垂舒滑,而且还生态安全,即便一向被认为高端的毛料、真丝绸、麻棉等面料,性能也不过如此,甚至某些功能远不及天丝面料。很多时装品牌大举采用天丝面料,尤其做春夏季时装,甚至准备用天丝面料全面取代棉麻和真丝,充分反映了时尚界对天丝面料的高度认可。至于传统的化纤面料,尤其是大家耳熟能详的化纤仿真丝面料,除了便宜之外,如论如何都无法与天丝面料比功能。天丝面料的价格主要有三个方面决定性因素,一是原料因素。天丝全球总产量也就20多万吨,与全球的需求量相比可谓九牛一毛,物以稀为贵嘛,短期内也不能奢望天丝原料价格贫民化,这不符合市场逻辑。二是加工整理因素,主要是印染整理。天丝面料染整尽管看似不复杂,也就是活性染色而已,但是远不像棉布那样便宜,当前主流的染整方式是通过开纤砂洗提升天丝面料服用性能,不仅加工费降不下来,而且生产效率较低,风险系数偏高,所以貌似天丝面料的价格有虚高成分。三是普及率对价格的影响。天丝面料当前远不像棉布那样普及,除了21S、30s、40S、60S等几种常用纱支外,其他规格的纱支几乎都要定纺,还受起订量制约,这样要开发一款非常规天丝面料,代价就非常高,显然,除了常规产品,其他稍有些个性化特色的天丝面料,价格不会便宜。
总之,天丝面料的价格既有自身因素,又有加工因素,同时还受到市场整体发展阶段的影响。中冉纺织专注天丝面料13年了,我们一直想法设法降低成本,为客户创造高附加值。但我们也必须尊重市场规律,首先必须保证质量品质的稳定性,然后还要通过创新满足个性化需求,再加上我们的客户都是高端品牌,所以我们没法一味降低价格,这样就会把产品做烂,害人害己。看待天丝面料的价格问题,我一贯的原则是看性价比,看能不能为客户创造高附加值,能为客户创造高价值和新机遇的天丝面料,就是好产品,物有所值价格就不高。一味贪图便宜,却终搬石头砸了自己脚,这样的短视行为,我劝客户也不要做。这就是我对天丝面料的价格的个人看法。
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