天丝面料销售，如果进展到了寄样品这一步，表明已经向成功靠近了。但是，开头还是提醒大家：只是靠近成功一步，不是说你的样品寄后，就一定能够拿到订单！寄样也有很多学问，有些寄样能收到实效；有些不寄还好，寄了反而适得其反；有些则给竞争对手帮了大忙。所以，关于寄样，天丝面料供应商应该有所总结，中冉小编来给大家几点建议。

  很多天丝面料业务员在寄样这个问题上会不知所措。中冉小编平时寄样时也一直在考虑这几个问题：是寄还是不寄？寄又怎样寄？寄后有订单吗？其实，答案存在于你和客人的沟通。通过沟通来判断是不是真正的到了需要寄样的时候。如果，次电话就问你要样品，好考虑清楚来给予回复。这种人可能仅仅需要你的样品罢了！可以不寄。当然，如果你的公司愿意承担快递费、样品费也可以寄。不过，在这里建议：好先拍照片给客人看，如果他看上了，我们再谈寄样的事。这样就避免了很多不必要的麻烦和浪费。如何寄？寄样品，要做的是尽量让客户注意到我们的产品，在确定了要把样品寄给对方后，怎么样去寄，才能提高成交率呢？中冉小编分几点来说明寄样品的技巧：1.样品及资料要齐全。样品就是客户考核你和你公司的方式，所以你寄过去的不单单是一个产品，更是你公司的形象。你的样品是否完整，资料是否齐全，都可以让客户考察到你公司的规模。比如一个连样品都做不好的公司如何去做好产品，客户也不会放心把订单交托给你。所以你寄的样品一定要是工整的产品，并经过工程部测试，并付上测试报告。你寄的样品里，要有：产品说明书一份，两份详细的产品承认书，因为一份要让客户回签的，名片2张或多几张，确保客户的采购或工程部都可以有你的联系方式。2.在样品上写上自己的联系方式。很多人或许会问，这样不是会影响样品的外观吗？的确会影响到样品的外观，但这样做了才会让人家知道这个样品是谁的，在确认样品过程中只要有人拿起样品就会看到你的联系方式。尤其是一些公司会用你的样品去装样机或交给他的客户，这样可以帮助到你更好的宣传，这是名片不可以产生的效果。3.在样品里放些轻巧而实惠的小礼物。其实采购或找你拿样品的人，也有感情的。当他收到样品后，发现你送给他许些小礼物，心里会有一点感动，对你的样品会多点注意。小礼品可以是一张精美的卡片或是一小包茶叶，寄样品的时侯加点你的心意，客户自然会对你多点感动，一个这么细心的人做事总能让人放心的。不过，中冉小编不建议对不很熟悉的客户这样做，样品本身才是重要的。如果恰逢某个小节日，又有一定熟悉的客户，可以这样做。4.给客户提供些他想知道的材料信息。你的产品，客户肯定除了采购你的产品还会采购别的东西，所以你在寄样品的时候，在样品里放些和你产品相连接的资料，给对方多一点帮助，对你会有好事。供应天丝面料，那么采购你产品的应该是成衣厂家，这样你可以在你的样品里放一些你与哪些品牌合作的宣传画册和成衣效果图，给对方一点帮助。5. 样品包装与货运注意事项。习惯网购的朋友都知道，一款包装精美的产品呈现在眼前，可以瞬间提升你的购物满意度。同样的，当我们的样品包装精美寄送到客户手中，客户一下子就会增加对你的认可度，会觉得你这样的天丝面料供应商才不愧是做高档产品的，产品附加值瞬间被提升，客户很难再把你的面料拿去与低端市场货比价格，痛下杀手来砍价。

  好不容易终于把样品寄出了，这样是不是就完事具备了，坐等订单了呢？NO!天丝面料销售哪有你想的那么容易，你的工作才刚刚开始，还有不少工作要做。1.及时通知客户查收。业务员把样品寄出去之后，要把快递底单马上发给客户，现在微信特方便，发送底单即快又不须花成本，告诉客户，样品已经在路上了，大概什么时候能到，要客户差不多到时间了就去查收，然后确认，给自己一个回复，免得样品半路出现什么差错，双方都不知道情况。这样做的另一个用途就是，证明自己公司的诚意，是真心想和客户合作的。还有一种情况是，客户可能不止找我们一家天丝面料供应商寄样，尤其在网上查询的天丝面料供应商，客户也不确定到底哪家会给他寄样，在他不确定的情况下，他可能会遍地撒网网罗其他天丝面料供应商，这些都将是我们的竞争对手！所以，既然我们决定寄样，就尽量早寄，并把快递底单发给客户，他心里就踏实了，也会觉得我们对待他比较用心，做事靠谱讲效率，深层反映我们做他需要的这类产品很，天天生产供应，所以样品都是现成的，寄样顺手拈来，他会觉得他刚好找到了的天丝面料供应商，确定有人把东西寄出了，客户也许就不再找其他天丝面料供应商重复寄样了。所以，寄样也是有大学问的，是表现竞争力的一种手段。2.跟踪客户的回馈信息。业务员需要知道的个回馈信息就是客户是否已经顺利收到样品了，看似多余，其实从侧面表现了对客户的重视，然后就询问客户对样品的意见，是否满意，试用感觉怎么样啊之类的。这是天丝面料供应商以后调整产品的重要参考资料，业务员马虎不得。3.对样品进行记录。一般我们天丝面料供应商供应的天丝面料不止一种，寄给不同客户的样品也不一样，业务员需要有一个系统的管理，在客户管理软件中添加一个样品单，把客户名称、国别、样品名称、数量、成本等一一对应起来，每一个样品的快递发票也要逐一对应，这样，企业以后就可以有明确的样品及寄样成本明细了，精确算出成本与利润的比例关系。同样，客户对样品的反馈信息也可以缀在相应的客户名下，就可以统计出不同客户对同一产品的评估，多多少少能够判断出某款产品在客户心中的大致形象。4.与客户保持联系。已经寄样的客户，不管这次能不能拿到订单，都要尽量与客户保持联系，告知公司新的产品信息，频率始终的持续沟通能让客户记住你这个公司，说不定下次就主动找你谈合作的事了，所以天丝面料业务员不要嫌啰嗦，主要是有业绩就好。当我们做好前面的工作后，来不来定单应该能够有一个比较合理的判断，如果客户收到样品后满意并下单，那么恭喜你完成了一单！但是在生产的时候一定一定要做到与货板一致，保证质量哦！

  很多天丝面料销售人员寄样时只关心有没有合作潜力，而忽视了其他细节工作。而其实，寄样是合作的步，有经验的客户从你的寄样就能看出你的品质定位及经营模式。低端的天丝面料供应商往往寄样时除了不讲究颜值、包装等，更会连纱支、成分、克重等基本产品信息都不写，高端客户见到这种样品不仅完全没有好感，还可能随手扔到垃圾桶里，你就别傻傻地等着有订单了！关于寄样，不仅天丝面料销售人员要讲究，天丝面料供应商更应该加以规范形成规矩。不管和哪个客户打交道，感觉都非常重要，寄样往往就是步，所以想把天丝面料销售做好，寄样也是不能马虎大意的。