天丝面料销售批发如何通过产品定价让利润大化,企业都这样做
一款产品在不同区域或时段销售,价格是可以差别化的,这种差异反而能让企业利润大化,肯德基、名创优品、苹果等采用这些营销策略。而一般天丝面料销售批发很少采用产品定价差异化,很多天丝面料批发商认为自己没有定价权,其实这种思维是错误的,今天我们就来讨论如何通过产品定价促进天丝面料经营效益大化。
肯德基的豪华午餐也才20多块钱,而同样的套餐平时价格反而更贵,他们这什么定价逻辑?类似的情况相信大家都不陌生,比如电影院的上午场、夜场很便宜,而下午场和晚场则会贵出很多;航空公司一般的经济舱价格会比较便宜,但是豪华舱尤其商务舱和头等舱价格要贵2倍以上。为什么要这么做?原因是什么? 其实这种定价策略就是我们通常所说的价格歧视策略,也就是同样的产品,对不同的人、不同的时间设定不同的价格。这么做的目的,是把支付能力强的人找出来,对不同人群、不同的时间去设定不同的价格,然后让有钱人为同一件商品多付钱,企业就可以顺势获取更多的利润。不过以前跟很多老总谈到定价问题时,很多人都表示自己不会主动设定或者调整价格,觉得价格应该由市场来决定的,天丝面料批发商也多是这种观念。实际上,制定价格的不是市场,而是企业管理者,我们在市场上看到的很多价格,也不是市场自动形成的,所以天丝面料销售批发一定要学会定价。正所谓“定价定天下”。我们知道,面对同样的产品和服务,不同的用户会有不同的理解和消费能力,所以在给产品定价的时候也要有意识地将产品区分开来。这样一来,企业不仅能让对价格敏感程度不高的用户找到适合自己的产品,也能避免因为价格问题流失了很多客户。接下来,我想从三个方面和大家讨论用好价格歧视的三种策略。
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