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【天丝面料销售心经】会沟通的人就会做好销售!如何沟通你会吗?

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文章出处:责任编辑:作者:人气:-发表时间:2016-04-07 11:33:00

  销售技巧是拓展天丝面料销路必备的能力,也是一种工作的技能,天丝面料销售是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利,目的是创造良好条件促成合作。

  天丝面料销售工作天天要与形形色色的人打交道,我们既要分析用户的性情特点和真实需求,更要做好自我调整,具备优良素质和品质,希望下面的建议能给我们启发。一、对症下药。由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异,以及在公司中所承担的职责不同,在采购心理方面有很大的差别。比如设计师更注重天丝面料本身的功能用途,适用于什么季节和款式;而采购人员更关注合作方式、价格以及销售人员的个人能力。所以天丝面料销售人员需在不同年龄和性别上了解用户对正在销售的产品的购买倾向等。二、察言观色。天丝面料销售的职业特殊性要求他们具有敏锐的观察力,善于从客户的外表神态、言谈举止上揣摩各种合作心理,正确判断用户的来意和爱好,有针对性的进行接待。包括个人的着装、言谈、举止、职业年龄、性别、职位等信息,关键的是看客户的服装风格与合作模式,关键要素合拍了合作潜力才大。三、形象魅力。1.热情。我们天丝面料销售人员应时刻保持热情的状态。客户会感受到你非常的亲近和自然。但要适可而止,不能过分保持热情,不然会适得其反,引起别人产生虚情假意的心态。2.开朗。要保持坦率、直爽的性格,积极以这种心态去面对每个人。3.温和。表现为说话和蔼可亲,举止大方自然,温文尔雅。这样会让人觉得你是一个易于接触的人。4.坚毅。性格的意志特征之一。业务活动的任务是复杂的,实现业务活动目标总是与克服困难相伴随,所以,业务人员必须具备坚毅的性格。只有意志坚定,有毅力,才能找到克服困难的办法,实现业务活动的预期目标。5.忍耐。一个字“忍”,对于天丝面料销售人员来说很重要,要做一位可以经得起谩骂的“忍者神龟”。6.幽默。幽默感可以拉近你和顾客的距离,让他们可以很随和的与自己达成共鸣,同时,从你身上获得了快乐和微笑。

  其实,天丝面料销售工作重心不在初期的洽谈交流,更多的考验在合作过程,品质质量、交期、付款条件、配合默契度、服务质量等都需要天丝面料销售人员保持一贯的好品格。让客户印象好固然很重要,但经得起时间考验的策略才是好策略。

此文关键字:天丝面料 天丝面料销售

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