经营天丝面料一定要懂得取舍，有舍才有得，不少天丝面料供应商虽然号称是经营天丝面料，但却面面俱到，不管三七二十一能赚钱就做。尽管短期内看似抓住了一些商机，但贪大求全的后果是让客户不知道你擅长什么，不能突出特色，失去的反而更多。

  以前经营纺织品，由于信息不对称，产品越丰富越能争取更多的商机，哪怕搬砖头式的纯贸易就能让一部分企业创造很多商机。但是现在及未来，随着信息化程度越来越高，用户与天丝面料供应商形成了无缝对接，对每个细分市场、细分产品都了如指掌，你不是经营天丝面料的，你就体现不出真正的优势来。而且快时尚对天丝面料供应商的要求显著提高，即便你是的天丝面料供应商，还要看你对某一具体产品专不专，打样放样能否跟上节奏，供货速度快不快，价格是不是有优势，服务能力如何，等等都更不是非化水平能满足的。再像以前那样追求大而全，你可能任何优势都体现不出来，你也就没有了核心竞争力，你的商机必然被一步步蚕食。有些纺企会觉得，天丝面料历史那么短，品类那么少，不足以支撑企业生存与发展！关于这个问题，其实天丝面料供应商可以立足自己的传统优势，逐步向天丝面料过渡，这样就不至于面临前脚踏空后脚不稳的境地了。像我们杭州中冉的传统强项是以做交织和交织弹力面料为特色，但是我们意识到以天丝面料为首的再生纤维面料才是未来的大趋势，所以我们立足于交织面料这一传统阵地，逐渐将产品重心向天丝面料转移，并且用交织面料研发创新的思路理念对天丝面料进行创新，既大大提升了传统交织面料的创新，又为天丝面料创造了创新条件。所以，突出化并不是抛弃过去的优势贸然走向天丝面料这个陌生阵地，这是一个逐步转移转化的过程，新旧之间有必然的相互促进的内在关联。

  杭州中冉提倡经营天丝面料聚焦聚焦再聚焦，是建议一些天丝面料供应商不要贪大求全，把毫无关联的品类像大杂烩一样拼凑在一起，研发创新、组织生产、资源整合都没法体现优势，对每类面料都无深刻的认识，这种情况在未来很难在市场立足。诚然，市场永远会有其他诱惑，你经营天丝面料，用户会经常让你提供化纤面料、棉布等，你想面面俱到什么机会都想抓住，但是后会落个你什么都不是，连自己都不知道自己是干什么的，市场更不会认可我们。所以我一贯的信念就是天丝面料供应商一定要突出化特色，这将是经营天丝面料的核心价值。