天丝面料营销理念:产品就是好的营销,好口碑是成功的营销
经营天丝面料,尽管各种五法八门的营销确能扩大销量,但是只有产品本身优良才是营销的根本,才具有可持续力。经得起市场考验,自然收获好口碑,是成功的营销,那才是天丝面料供应商所追求的。
是产品重要还是营销重要?很多天丝面料供应商也无定论,始终莫衷一是。我一直将产品作为好的营销,但记得马云曾经发表过一个观点:好产品卖不出去的多的很!所以有好的天丝面料也要科学运用营销手段,但是我认为产品本身仍是根本,这是一切营销的基础。我国是纺织业传统制造大国,就现阶段的处境而言,总体来讲产品同质化严重,存在大量产能过程的问题,产品缺乏了营销力,再怎么宣传推广都无济于事,这就是为什么需要创新。天丝面料就是现代科技创新的结晶,有别于传统低端纺织品,但是天丝面料的发展仍需不断创新。不少天丝面料供应商专注抄袭模仿,产品上缺乏研发创新,尽管在营销上大费周章,其实销量依然有限,这说明了营销要以产品为根本。常年经营天丝面料,不可否认,好口才、多投入推广会扩大销量,所以不少天丝面料供应商完全把销量寄希望于营销能力上,我也相信短时期会有明显效果,但是如果不在产品本身上寻求提升,都将难以维系。像比较常规的天丝面料销量和利润都面临大考验,只有那些精于创新的天丝面料供应商才门庭若市,我想也进一步在证明,天丝面料的发展动力还是产品,营销只能锦上添花,不是天丝面料持续健康发展的本源。
天丝面料虽然因生态绿色等新概念国内纺织,但是市场竞争有两大主战场,一是常规产品的价格战,以销量换业绩;二是创新能力的竞争,以创新创造高附加值。明眼人一看便知,打价格战终究无法持续,只有创新才能永葆青春。所以,我建议天丝面料供应商要聚焦于天丝面料本身,立足产品的优良就是好的营销。有专家说,产品会说话,好口碑要靠产品来塑造,天丝面料本身的质量品质才是好的营销。
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