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天丝面料营销趣闻:报天丝面料价格不能太任性!

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文章出处:责任编辑:作者:人气:-发表时间:2015-01-26 11:51:00

  天丝面料营销趣闻:报天丝面料价格不能太任性!上海申达服装的小陈寻找30S斜纹天丝面料,我按照中冉纺织编号Te2001的30S*30S/127*78的给报了23元/米做参考,实际价格根据订单数量和详细要求再确定。货比三家嘛,小陈又相继问了其他的天丝面料供应商,其中湖州的一个工厂报价18.2元/米,小陈觉得很划算,就以此价为标准向外商报了价。后面的故事就围绕这个价格差距就此展开,我们来探讨给天丝面料报价不能任性的道理!

  其实湖州的那家工厂是做家纺的织布厂,并不了解天丝面料整个生产状况,但是作为织布厂对坯布成本核算的比较清楚,并将天丝面料染色当作棉布工艺核算印染染费,想当然地将30S斜纹天丝面料按湖州当地棉布的染费算成2.5元/米,这样算下来30S斜纹天丝面料的成本不高于14.5元/米,所以向上海申达服装的小陈报价18.2元/米,甚至利润还是相当可观的!湖州工厂把价格报出后出于谨慎也开始到处打听价格,结果就来到了中冉纺织,我免费向其提供了样品并报价23元/米,湖州工厂的业务员很是诧异,喋喋自语:不可能不可能,天丝面料价格哪有那么高!我是织厂,坯布价格我很清楚,染费再贵也不会超过3.5元,怎么说也不要23元/米!

  事情谈到这里,基本看出端倪,价格悬殊问题出在染费上!其实天丝面料染色是活性染料不错,但是工艺和棉布不一样。像棉布染色,布面干瘪粗涩,既不柔软也无垂感,商业价值很低的,所以很少有人这么做!真正能体现天丝特色的是要经过砂洗工艺处理的,这并非棉布的工艺,所以染费都在7元以上,而且由于砂洗易出现不定因素,缩损率高得多,客户朋友可以推算一下,成本核算下来基本在20元/米左右,考虑到运费和税收,中冉纺织23元/米的报价是非常实惠的很接地气的价格。湖州工厂任性的报价,不仅自己挨骂,还让上海申达的小陈对外国客户难以交待。后面的事情我就没详细询问了。

  这里向广大的客户朋友们提醒一下,询问天丝面料价格一定要找天丝面料供应商,决不能想当然更不能任性。如今天丝面料发展良好,有很多原本不懂天丝的人也滥竽充数,也想从市场分一杯羹,原本无可厚非,但是要尊重市场实际。天丝面料价格和品质丰富多样,不懂不要乱报价,想做天丝面料一定要多了解天丝,这对自己还是对客户才能有保障。如果采购天丝面料,必须找天丝面料供应商,这样您才能掌握准确的信息,获得更的产品,甚至能为您后续发展提供持续支持。

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