天丝面料营销，很多时候，我们天丝面料经销商都挣扎在“讲情”还是“讲理”的困惑之中，如何处理，考验一个管理者的智慧。讲理为级考虑，树目标定制度抓执行，所谓“慈不带兵”，一个管理者如果过于心慈手软，不容易带出善打胜仗的队伍。但“讲情”绝不是可有可无，以人为本的管理没法不讲情。啥时候讲理，啥时候讲情，本文我们来调侃调侃。

  天丝面料营销，当你的产品有创新要素，突出的差异化优势，说理是必须的，因为客观陈述就很容易达成宣传效果。容易懂的就是卖手机，理性说服就是拼参数、拼硬件、拼系统。小米手机推出来的时候，模仿苹果手机发布会，都在讲硬指标，中心思想就是：这么高性能的智能手机，才卖1999元，当时大家接纳度很高。但是如果产品同质化严重，陈述客观事实不容易脱颖而出，就需要高明的策划能力，靠说情来打动。就比如咱们卖常规的天丝面料，很多品种都是别人家都能做的，再从性能等各项指标上“说理”就很苍白无力，这时就要从“讲情”上突破了，比如带客户游览一下杭州美丽的湖光山色，领略一下杭州的风俗人情，让客户感受一下你温情周到的服务，直到后他们觉得，到谁家都要买，你这个人很懂人情世故，很会来事，就找你采购得了！相比于地处偏远农村或乡镇上的那些同行，我们杭州的天丝面料供应商幸运多了，除了自然美景一般地方无可比拟，人文环境也非常优佳，借助这些先天条件，邀请客户带着家人来杭州旅游，不失是拉近关系的好办法。看看，天丝面料经营还真不能不讲情，这对于以卖产品为主的天丝面料经销商，拓展业务一定少不了“讲情”。