几乎每个天丝面料经销商都明白，经营天丝面料一定要会维护人脉关系。但我们认识的人这么多，想要维护的关系这么多，真正有效的人脉资源到底是哪些呢？该怎样强化弱关系，构建健康有效的人脉资源，推动事业腾飞呢？中冉小编就通过这篇文章与朋友们共勉。

  我们中国人很喜欢谈“关系”，所谓“多个朋友多条路”，但到底是怎样的朋友才能让你多条路？咱们做天丝面料的也总是不失时机地拓展“朋友圈”，但是否真的有助于我们提升思维或创造商机呢？也许很多天丝面料经销商会觉得未必！上世纪70年代，斯坦福社会学教授格兰诺维特做过一个实验：他找来282个人，随机选取100人做面对面访谈，看看他们是怎么找到工作的。结果100个人中有54个是通过关系而不是投简历找到工作。这就很有意思了，靠关系，靠什么关系？七大姑八大姨还是朋友同事？实验发现：这些靠关系找到工作的人，只有16.7%经常能见到他们的这个“关系”，而55.6%的人每周见不到两次，但每年至少能见一次，27.8%的帮忙者则一年也见不到一次。确实，整天跟你混在一起的这帮人，很可能干的事跟你差不多，想法必然也很接近，如果你不知道有一个这样的工作机会，他们又怎么会知道？而那些“弱联系”的人，则可能拥有跟你不同的视野，同时又能把信息传递给你。这和营销学中，“得弱关系者得天下”的说法不谋而合。看来，关于天丝面料的营销和业务拓展，“弱关系”一点不容忽视，只和熟悉的或老客户做生意的天丝面料经销商应该反思了。格兰诺维特教授根据心理距离的远近，把人际关系划分为强关系和弱关系。顾名思义，强关系就是建立在信赖和亲密关系上的，你的家人、朋友等，而弱关系是建立在不同圈子的连接中的，朋友的朋友、刚认识的人等。大家都知道的微信创始人张小龙。其实，张小龙原本是在国内电子邮件客户端Foxmail工作，2005年腾讯收购了Foxmail，张小龙遂和研发团队一起进入腾讯。那个时候他和马化腾不熟，所在的广州研发部也只是庞大的腾讯系统中不起眼的一个小机构，甚至因为不是嫡系创始团队，他根本接触不到QQ、游戏等关键性业务。但也正是这个人，在小马哥面临3Q大战压力，寻找移动互联网新机会，急得火上房时，提出微信项目，帮了他大忙。张小龙之前并不是小马哥圈子里的人，而和小马哥一路走来的强关系——QQ团队，思维进入瓶颈期，想来点新鲜刺激的太难了！ 所以，弱关系社交的本质不是熟不熟，而是对不对。你很难知道，后到底是谁能帮上你，而越是能力强的人，越能运用弱关系来进行协作。我想马化腾会不会曾感叹：小龙啊，幸好12年前我和你不熟！

  那么，我们天丝面料经销商，到底该怎样强化弱关系，构建健康有效的人脉资源呢？1、提升自身价值。“你若盛开，蝴蝶自来”。所有的人都重视甚至偏爱“公平交换”，如果你拥有的资源不够多不够好，那么就可能变成纯粹的“索取方”，做不到“公平交换”。所谓“事多故人离”，长此以往，这种“友谊”就会慢慢坍塌。就算能够持续下去，也更可能是另外一方在耐心等待下一次交换，实现“公平”。所以，打造自己，就等于打造人脉。拿天丝面料商业合作而言，一开始都是基于职位。你是某个天丝面料生产企业的业务经理，而对方是某服装大品牌的高管或采购部门主管，你邀请他合作，双方就建立了弱关系。但是，基于这种职位的关系，并不具备可持续性，一旦你的岗位变动，这种关系随之断裂。而真正有用的关系，一定不是因为你的位置，而是因为你这个人。所以，我曾经讲过，经营天丝面料就是经营自己，做天丝面料就是做人，自己能力提高了，能为客户解决问题并创造价值了，你就不愁没客户资源。天丝面料经销商莫要成天埋怨市场不好做，努力把自己提高错不了。2、主动。太多时候，我们容易被“身份”限制，比如不敢和自己的领导说话，不敢和比自己的人交流，觉得自己很渺小，别人不会想理会，其实这样无疑会错过很多不错的人脉。有勇气、有策略地主动与一些职位较高或者值得深交的朋友交流，是获取有效人脉资源的重要途径。比如，两个人都喜欢商业模式创新，就可以聊一些相关话题，或者相约一起参加某机构培训，制造共同话题，加强参与感。正应了网上说的那句话：你主动，我们就会有故事。《三国演义》如果没有刘备的主动三顾茅庐，就没有后面的故事了。所以，天丝面料经销商要经常关心关注客户的需求困难，主动寻找商机，守株待兔，生意岂会自动送上门！3、频率。研究发现，持续社交频率与关系强度成正比。这个很好理解，日久生情，增加沟通频次会让我们的关系更加亲密。如果你想强化自己的弱关系，不妨增加沟通的频次。比如，每月沟通一次，告知近期自己生活中发生的关键变化，顺带问候表达关心，过年过节送上自己的祝福等等。提高社交频率当然是为了强化关系，适时了解用户需求动向，挖掘用户需求潜力，显然对拓展天丝面料销量是大有裨益的。因而，天丝面料经销商不要总窝在家里等客户给我们生意，要主动频频出击，才能多拿订单。

  4、真诚。城市套路深，所有的人都喜欢也更希望，与真诚的人交往。与别人交谈的时候，背后怀着什么目的，其实下意识地会不由自主做出反应，所以，让人感觉到你真诚的态度也同样非常重要。阿里巴巴首席财务官蔡崇信，在接受《福布斯》杂志采访时，讲起自己和马云一起的15年。作为一个马云的“圈外人”，在收入为零，甚至还没有注册公司的时候，答应马云组建公司，蔡崇信说打动他的是马云的人格魅力。“马云对于任何东西都没有据为己有的感觉。他很愿意承认自己的弱点，他说：‘这个我不在行’，而相比之下，很多企业家都会说，‘我擅长一切’。”都说生意场上充满尔虞我诈和投机取巧，但我更认为真诚珍贵，本着真诚守信和互利原则经营天丝面料，你一定能拥有一批忠实的合作伙伴和用户，做奸商一定赢得不了好口碑，时间久了你就在圈子里没法混。所以，我劝天丝面料经销商不要目光短浅贪图眼前的蝇头小利，真诚做人才会有福报。