日本实体逆袭电商启示录:品质、乐趣和满意度是经营天丝面料之本
做天丝面料需要精益求精的工匠精神,让产品来征服用户,再结合愉悦的合作过程及令人满意的结果,客人自然会对我们天丝面料工厂钟爱有加,我们看看日本实体店是怎么做的。
匠人品质打造家的延伸。日本实体业给人深的印象就是专注,我们的天丝面料工厂要学习这一点。一家寿司店可以经营150年,甚至250年,这在日本很常见。日本的职人以传承和精益求精为傲,在他们心目中没有做大生意和小生意的区分,他们能在持续不断的专注中获得满足感,所以心平气和。匠心是日本实体业保持旺盛生命力的源泉,格林木购物中心是一个贴切的案例。格林木购物中心远在东京神奈川县武藏小杉地区,开业13天,客流量突破100万,而这个购物中心仅有3.7万平方米,却拥有日本大的屋顶花园。我们很多天丝面料工厂往往缺乏精益求精的精神,对天丝面料的颜色、手感及布面风格喜欢用“差不多、还行吧、客户要求太严格了吧”这些模棱两可的措辞,对客户要求显得很不耐烦,对小客户还看不上,等等都不该是做天丝面料应有的做法。而所谓的乐趣,是指合作时的愉悦感、轻松感。在日本,曾有个机构做过相应的调查,享受逛的乐趣,是日本消费者的首要理由,而第二位的理由才是“比实体店便宜”。虽然做天丝面料对买家还是卖家都不能用“乐趣”来评判感受,但是创造良好的人文环境和沟通机制,做到“合作愉快”还是很必要的。因为客人远道而来,是“客”,我们天丝面料工厂是“东”,所以很有必要把客人照顾好。品质至上打造特有卖点。日本实体业靠谱的一点还是品牌众多,绝无次品、假货。日本商家对商品质量把关很严,如果你在大商场买到残次品,不但会得到大额补偿,经理还得亲自上门道歉。我们天丝面料工厂有谁做过吗?或许想都没想过,更别说建立完善的服务机制了。
我们国内的天丝面料工厂就怕客户提出质量问题,更会百般推诿不予主动解决,让客户很不放心,不敢担当怎能做好天丝面料。所以让客户满意才是我们追求的结果,才能建立长期合作的根本基础,这对我们做天丝面料意义重大,不是为了一锤子买卖而丧失长期利益。
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