3月15-17日中国国际纺织面料及辅料博览会在上海如期举行，这次盛会中冉纺织自然不会错过，通过两天的参观交流，我对天丝面料上下游资源目前的处境与心态有了深刻理解，追求创新依然是主旋律，而线上线下结合、优势特色产能整合，却是天丝面料供应商必须严谨遵循的趋势规律。

   把握天丝面料市场行情，我认为要坚持“一个中心，两个基本点”为原则，那就是以研发创新为中心，两个基本点就是线上线下结合开拓市场，整合优势特色资源优化产能和供应体系。大家知道，参展纺织服装博览会是天丝面料供应商开拓市场的重要手段，也曾是传统纺企扩展销售渠道的重要方式之一，但是近几年靠参展谋取商机效果明显降低，刚刚闭幕的2017春夏上海纺织面料博览会也同样没有带来更多的惊喜，所以很多天丝面料供应商寄希望靠参展寻找商机但同时更看重博览会提供的交流平台的价值，这是延续“线下”渠道，不可或缺但也不能期望值太高，中冉纺织认为如果把这个“线下”渠道与互联网渠道充分结合，效果才会更好更，这是全网营销的具体体现之一。而“线上线下”结合说到底是尽可能拓宽销售渠道，而产品到底符不符合时尚需求、能否吸引到客户资源，那才是重要的决定因素，因此创新就成为了皇冠上的夜明珠。我们都不否认，我国纺织业需要创新提升发展动力，天丝面料同样需要创新来提供引擎作用，没有创新就塑造不了特色与亮点，所以很难在芸芸众生中脱引而出。创新就是杜绝天丝面料同质化，是摆脱低端竞争的强手段，但是创新需要技术和思路上的支援而不能停留在强烈的意愿和理论上，能保证创新实践顺利实施落地的要素是对优势特色产能的整合与利用，这也是天丝面料成长与发展的重大规律。天丝面料诞生于全球经济持续低迷的艰难时期，又恰逢我国环境治理正进入攻坚阶段，同时也处于我国经济转型升级的关键结点，所以天丝面料产业的发展壮大的进程尤为曲折。而天丝面料纵横所跨产业链既宽又长，客观现实也不允许天丝面料供应商贪大求全盲目扩张，只能力求做出特色，在某一细分领域突出优势，但这种发展模式必然会受到各种局限，因此相互整合变得尤为重要，这既是抱团取暖，也是减轻负担而又不降低竞争力的重大举措。所以天丝面料供应商坚持特色的同时必须大力整合优势产能，取长补短才能相得益彰，单打独斗显然很难适应现代波澜壮阔跌宕起伏的新型竞争体系。

  参观上海纺织面料博览会，我们当然是想看新产品新特色发现新商机，但是我们也要透过现象看本质，寻找到纺织面料发展增长的内在规律，这样才能对经营天丝面料有实质性的帮助。创新显然是各行各业发展的原动力，天丝面料也不能背离这个原则，所以天丝面料供应商要有清晰的创新思路与执行力。但创新会受到各种限制，创新的同时也必须创造利润空间才能持续，不能有效打开市场、创造不了效益的创新都是扯淡，所以创建线上线下相结合的新型营销体系，整个相关联的优势特色产能，成为天丝面料供应商必须严谨遵循把握的趋势规律。中冉纺织专注天丝面料10多年，但我们一直在不断完善营销模式，更特别注重整合资源，既为创新提供了保障，同时也让创新不断收获实效，这就是我们“一个中心，两个基本点”的原则。未来几年经济环境不会有根本改善，希望天丝面料供应商朋友们真正做到与时俱进谋发展。