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用Google的方法取得成功?天丝面料经销商不妨研究一下《吴军的谷歌方法论》

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文章出处:责任编辑:作者:人气:-发表时间:2017-12-08 12:10:00

  天丝面料经营,其实有很多成功的典范可以借鉴,今天我们就来研究一下谷歌的成功秘诀。从成立至今,Google一直走在全球创新的前沿。长期稳健发展的背后,Google凭借的是一套比别人更好的方法论。Google前总工程师吴军对Google有着极为深刻的了解,并创立了《吴军的谷歌方法论》专栏,将Google成功的那些方法分享给你。天丝面料经销商朋友,希望你能领略到其中的精髓。

  1.踩刹车,而不是加引擎。在公司一百人左右时,Google的创始人、CEO和其他高管,每周要花一天的时间听下面员工介绍自己的项目。他们只负责一件事:确定员工在做正确的事。至于具体怎么做,他们从不发表建议。启示:一个秩序和活力兼备的公司,应该是动力来自底层,“刹车”来自高层。作为管理者,在具体事务上充分授权,确保团队在做正确的事情,这就够了。而我们天丝面料经销商日常面对的现实是底层按部就班不敢越雷池半步,缺乏活力和创造力,几乎全部听高层指指点点。好了,高层事无巨细都亲力亲为,天天忙不迭失,顾头不顾尾,而底层却悠哉悠哉。所以很多天丝面料经销商叫苦不迭,觉得团队打造太难,埋怨年轻人不思进取等等,这就是不懂放下和放权造成的后果。一旦此种情况得不到改善,高层无暇顾及战略方向,底层发挥不了作用价值,想在天丝面料产业大展拳脚是不可能的。

  2.只招人才。虽然Google已有7万多员工,但是严格遵循只招人才的原则。无论是进入中国,还是其他国家,都是重金聘请当地的人。开展一个新项目时,也这样建设团队。启示:在这个时代,旧的“木桶理论”已经失效,你要做的是努力扩充自己的长板,进入一个领域的前20%。同时,公司管理者,需要做的是找到的人,把重要的事交给他们做,而不是事必躬亲、到处救火。天丝面料被很多人归类为低科技含量的传统产业,总觉得不需要人才,好多成功的老板甚至文化程度都不好。尽管此种论调振振有辞,但我觉得未来整个纺织行业都要走科技创新之路,智能升级正如火如荼地进行,未来天丝面料的发展是要遵守“长板理论”的,所以我建议天丝面料经销商要重视人才,挖掘人才,不能再延续“泥腿子”才敢拼敢闯才具备干大事素质的腐朽观念。
 
  3.永不满足,寻找下一次机会。为了保持公司活力,Google不断尝试新业务,成立了Google风投、X实验室等独立部门。而且创始人拉里·佩奇会把成熟业务交给他人看管,自己负责起需要支持的新业务。启示:公司真正能够传承的,只有基因。创始人和管理者不要刻意去拯救一个衰老的公司,而要把目光往前看,努力寻找下一次机会。天丝面料被很多人认为只是传统纺织的升级,只是产品内容有所改变,好多天丝面料经销商仍抱着传统理念思维没变,小富即安、容易满足的心态非常普遍,严重缺乏锐意创新的优良品格,我觉得得改变,只有永不满足才能进步,谷歌的做法非常值得学习。
 
  4.加强对人才的激励。Google曾一度为了省钱,大幅降低了员工申请专利的奖励,结果造成人均申请专利数量锐减。于是Google改变政策,花费重金激励,很快跻身专利榜前十。启示:公司设置什么样的收益政策,员工就会大化它。管理者要制定好激励机制,大化员工效能;员工在公司着重激励的那部分工作上多花精力,容易收到成果。人才似乎离天丝面料产业越来越遥远,我是纺织院校科班出身,两周前还回母校参加了活动,发现很多年轻人都不愿意干纺织,都在考虑转行,我觉得这是多年来纺织产业的“LOW”定位导致的。不说人生的大目标,很多年轻人觉得做纺织可能连生存问题都无法保障,再加上包括像我们天丝面料经销商在内的纺企普遍缺乏激励机制,人才引进不来,这就导致整个纺织行业人才断层断代,我觉得天丝面料作为新星产业,应该带头扭转这种人才储备不足的大问题。
 
  5.不给用户太多的选择。Google搜索的使用界面极其简单,它在产品设计时的一个重要考虑是:不给用户太多的选择。但结果大家都知道,Google是目前世界上好的搜索引擎。启示:简洁就是美。任何选择,都会造成“精力损耗”。很多情况下,人们并不知道自己想要什么。如果不确定一个东西用户是否需要,那就是不需要。我觉得对我们天丝面料经销商提示就是做专做精,这与创新不矛盾,只有精专了才懂得创新,不要让用户觉得你是全能,资深的买家一看就知道你是大杂烩,本质上来讲,你就是什么都不是。原则上不符合自己产品范畴的,应果断拒接订单,很多时候,舍就是得,所以我坚定做特色,我们中冉纺织产品不杂,天丝面料供应与创新就是我们的特色,我也相信坚持这个特色,我们的路会越走越宽广。
 
  6.每天“刷牙”,打造爆款。拉里·佩奇认为:好产品要有牙刷的功能,让用户每天都必须用上几分钟,久而久之就会养成使用习惯。此外,每过一段时间还要给用户带来一个惊喜,提醒自己的存在。启示:灵活运用“牙刷”和爆款的原则,不做公司的“信息黑洞”。每周把工作总结成三句话,周一早上汇报给老板;每半年到一年,做出一个让老板惊喜的成果。争取每一个让老板记住自己的机会。天丝面料经销商让用户离不开并不难,利用技能和眼光,有节奏地推陈出新,用户一定会时时刻刻记住你、依赖你。我们一般人都认为天丝面料市场推广很难,开发用户怎不容易,但事实上很多用户也常常因为找不到好货源而烦恼,苦于货源渠道有限,遍地都是的大路货实在看不上,也突出不了特色。所以,我觉得只要真正具备创新能力,经常开发一些新颖的天丝面料,对客户有持续性的支持,客户资源一定会源源不断,这就是我们中冉纺织坚定创新的根源。
 
  7.利用“OKR目标管理法”管理工作。每个季度,Google的员工都要给自己定一个或几个目标,到季度结束时,给完成情况打分。完成了,得分是1;部分完成,得分是0到1之间的数字。这个方法,被称为OKR。季度结束,根据得分判断自己这一阶段的工作情况。启示:目标和结果要同时制定,缺一不可。目标不能定得太高,难以完成;又不能太低,缺乏挑战。“跳一跳,够得着”的目标才好。不妨采用“OKR目标管理法”,如果后得分在0.7-0.8,大致证明目标制定和执行得还不错。我觉得天丝面料经销商要制定OKR目标管理法,不然团队没目标没盼头,工作就缺乏动力。要知道,好多商机都是全力拼出来的,天丝面料市场竞争那么激烈,不给团队或个人制定目标,怎会全力以赴去争取商机!OKR目标管理法既是压力也是动力,天丝面料经销商应该利用好。
 
  8.不做伪工作者。Google对员工的评价不在于他有多忙、写了多少代码,甚至不是完成了多少产品的改进,而在于产生了多大的效果。那些伪工作者即便平时再忙,也要被淘汰。启示:主动站在提升公司业务的角度,梳理自己的工作。尽可能的从琐事中脱离,在重要的工作上投入更多的时间和精力。赚到钱就是经营天丝面料的首要职责,一切与经营无关的事情都不应该耗费精力。当然,天丝面料经销商不能急功近利,比如销售部是直接创造效益的,你不能眼里就只存在销售,研发、生产管控与营销推广都是不可缺少的,虽然表面上看都不是直接创造效益的部门,但都是销售的保障,更是企业发展的基石和内因,你不能只摘果实而不管根、枝、花、叶的死活。
 
  9.向内:不追求,只追求更好。Google有一个每星期更新的基础服务,但每次升级前,总有个别项目不能如期交付。怎么办?再等一两天? Google的做法是不等。因为永远没有的时候,将一个更好的版本按时提供给用户,比为了追求后什么都提供不了要好得多。启示:不要刻意追求,工作中也不要“憋大招”。信息时代,有效的工作方式是保证每一次都比先前更好,且能让进步长期持续。像咱们天丝面料也没有好,但我们天丝面料经销商要要求自己不断地更好,不没关系,只要执着改进,追求进步,就会一步步更好。这也是时尚产业的特点,没有的产品和设计,只有更符合消费者的创新,这个创新与改进永远不会止步,努力求变提升的品质意识就是一种。
 
  10.向外:对标竞争对手,做到比他更好。Google强调做事要做到“瑞士制造”的质量,我们称为“Google质量”。在产品和工程上,Google可能只比竞争对手好5%,但就是这5%使得用户选择了它,让它有了比其它公司大几倍的市场份额。启示:紧盯自己的竞争对手,不用做到好,只要比对手做得更好,你的竞争力就会大大增强。想要在一个公司和团队中获得晋升,道理也是如此。现实却是,很多天丝面料经销商与同行对手拼价格,看谁把价格做得更低,甚至不惜偷工减料,涸泽而渔的下场,好多纺织同仁都知道,后都死翘翘。我觉得无论何时经营天丝面料,首先要把品质质量做好,现在消费升级为品质升级创造了宽裕的市场条件和空间,所以我极力反对再搞价格战,把产品做好、做出特色,就不屑于搞恶性竞争了!何必随波逐流呢!
 
  天丝面料经销商朋友们,如果说成功的路上有捷径,那就是前人总结的经验、智慧和方法。推荐你订阅专栏《吴军的谷歌方法论》,吴军博士会在专栏中,每天给你写一封信,带你用一年时间,收获的见识,获取一份智能时代的生存指南。我觉得对天丝面料经营非常有帮助,希望你积极参与学习,带领企业迈向辉煌之旅。

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