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“中冉时尚”平台商业模式计划书(招商加盟筹划初稿)

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文章出处:责任编辑:作者:人气:-发表时间:2018-09-11 17:49:00

(暂时以杭州中冉时尚科技有限公司命名,简称中冉时尚

 
一、创建“中冉时尚”平台的目的和目标
目的:整合天丝面料上中下游产业链,不涉足重资产投资,采用轻资产运作,运用现代运营管理系统和模式,整合上中下游产业链,从原料、纺纱、织布、印染及市场拓展等多维度完善运营机制,利用互联网大数据,分析全球时尚需求变化,把握流行趋势,完善天丝面料供应链和研发创新体系,缔造可持续快速发展模式。为加盟的纺织印染企业和批发商,聚合资源,开拓市场,疏通产业链,创造新型快速盈利模式。(提示:产品不局限于天丝面料,我们会与时俱进顺应市场需求变化,不断提升和丰富产品结构)。(“中冉时尚”平台模式可借鉴女装电商品牌“韩都衣舍”)
目标分三阶段。
1.初期目标:招募200家面料批发商,组建“中冉时尚”运营管理平台,搭建销售渠道网络。
2.中期目标:5年内年产值过百亿,实现上市目标。
3.远期目标:运用跨界思维和生态思维,打造“中冉时尚”商业帝国。
 
二、哪些人可以成为中冉时尚平台合伙人?
1.对纺织业、对中冉时尚平台模式非常有信心、有投资意愿的一切有志之士。
2.全国各地的面料批发商,符合中冉时尚平台“顺应消费升级,创新驱动发展,打造生态面料供应链”的理念。
3.全国各地的纺织面料贸易公司、服装品牌、服装公司等。
4.原料厂、纺纱厂、织造厂、印染厂、印花厂以及相关联的加工企业。
 
三、中冉时尚平台团队组建原则
1.认可中冉时尚平台的经营理念和模式,很想干一番事业,愿意投资愿意出力的人,将构成平台的管理核心构架。出资的将拥有原始股,享有平台分红和发展福利以及其他一切合法权益。
2、自己有企业在经营,但愿意加入中冉时尚平台的,可以作为原始股东,享受平台分红和发展福利以及其他一切合法权益。
3.纯粹投资而不参与经营的,按出资比例享有原始股,享有平台分红和发展福利以及其他一切合法权益。
4.加盟的面料批发商,愿意出人出资为平台做强贡献的,也可以加入平台管理团队,享有平台分红、发展福利以及一切合法权益。
 
四、加盟商享有的权利和义务
1.平等享有平台打造出的一切资源,包括信息资源、加工资源、产品资源、研发创新资源、价格优势等。个别上游渠道资源保密。
2.加盟商原有的经营团队、产品以及核算系统,中冉时尚平台不进行任何干涉,加盟商仍保持独立权。
3.加盟商享有平台信息分享系统,比如产品规格表、样布状况、现货状况、库存状况、坯布存量状况表等,这部分系统是向加盟商开放的。
4.加盟商有义务全力拓展市场,扩大销量,平台将会根据业绩销量给予奖励,每年的业绩前三名可以升级为平台股东,享有平台分红和发展福利。
5.加盟商必须维护平台利益,不能泄露特色产品的工艺和上游资源渠道。
 
五、中冉时尚平台的盈利模式
1、利用规模优势降低产品成本和开发创新成本。比如开发一款新型天丝面料,纯坯布原料价按12元/米核算,坯布投产400米,也就是4800元,改机费2500元,四个小缸费总计3200元。可以算出,单独的一家企业开发打样,放样费、小缸费等加起来投入10500元,算上缩损,正常情况下后也就得到300米面料,放的样也还不代表正常的大货品质。每季推出100款新品,投资就高达100万。接到订单,大货与开发样品质能不能一致还是问题,风险系数很高;接不到订单,投入的钱就打水漂了!很多批发商或中小纺织公司根本无力承受这样的开发费用。
 
  如果平台来开发这款面料,直接织布4000米,每色按正常缸量投产1000米,免除改机费和小缸费,坯布原料成本48000元,成品做出3200米,染费20800元,总成本投入不到70000元。但明眼人一看便知,单价降低了很多很多,品质也与大货品质保持一致。关键是200家加盟商共享这个创新资源,平均每家才投入350元!每季推出100款新面料又怎样?每家也只投入35000元。但获得的商机远超个体批发商100倍!平台化经营给加盟商节约了成本,规模效应显而易见。如果畅销面料适当储备一些现货,这些现货是由200家批发商共享,不仅均摊成本很低,并且可以从定制模式升级到现货供应模式,兼具定制与现货两大模式,市场竞争力必然大增,这就是量变带来质变!快时尚时代,速度几乎成了无坚不摧的利器。朋友们可以思考思考平台化经营的巨大优势。
2.利用规模优势创造领导力,提高市场占有率和品牌知名度。一家企业推出的新品,对市场是无引导力的,但如果是平台推新品,200家加盟商推向市场,对市场就有很大领导力了!这就是平台的价值意义。
3.有了以上两点,进入产品生产环节,规模化采购原料,规模化加工,成本一定会显著降低,平台有了规模优势,采用远低于市场利润率的微利分销,必然为加盟商带来价格上的竞争力,盈利能力都会大幅提升。
4.平台的增值空间。做大做强后,融资投资能力将会呈几何增长,走进资本市场就是水到渠成了。但这不是终点,运用跨界思维和生态思维,中冉时尚平台未来仍有无限的发展空间,留给我们想象。
 
  中冉时尚平台致力打造的是一个命运共同体,大家一起互利互惠,运用共享思维把平台做大做强,每个人才能长治久安持续发展。在党中央提出供给侧改革的大背景下,个体的孤身混战是难有出路的!单打独斗已经成为过去。共享经济时代,并不提倡做孤胆英雄,更不能做游兵散勇,做纺织的朋友应该理性思考如何稳健发展问题。广大的中小纺织公司和批发商宣扬的价格、创新、特色和灵活快捷等优势,在没有量的支撑下,在没有平台支持下,在印染产能越来越稀缺的前提下,所有的优势几乎都是伪命题。所以,在共享经济时代,我们都应该思考思考该如何经营纺织产业。中冉时尚平台目前还刚刚处于构思阶段,有许多东西还有待于完善,我今天暂且把基本理念分享给纺织同仁,后面我们接着讨论。有志加盟中冉时尚平台的朋友,欢迎加我电话微信13958010606,我们共同完善模式,早日进入实质操作阶段。
此文关键字:中冉时尚

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